如今,跨境電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,而亞馬遜賣家的競(jìng)爭(zhēng)隨著大環(huán)境的影響,也開始進(jìn)入激烈的角逐狀態(tài),商家在多重夾擊下,一個(gè)小小的運(yùn)營失誤也很可能對(duì)銷量產(chǎn)生極大的負(fù)面影響,所以一定要避免在亞馬遜運(yùn)營中踩到“雷區(qū)”。

一．關(guān)鍵詞定位不正確關(guān)鍵詞的流量入口非常大,會(huì)直接影響到產(chǎn)品售出幾率。

不少賣家認(rèn)為多用行業(yè)大詞更準(zhǔn)確,自創(chuàng)詞匯更吸睛,還有賣家一個(gè)關(guān)鍵詞用到天荒地老,這都是非常典型的錯(cuò)誤。

第一,如果你的產(chǎn)品表現(xiàn)一般,過多的行業(yè)大詞等于把小白扔進(jìn)高手群,只會(huì)降低競(jìng)爭(zhēng)力；第二,亞馬遜平臺(tái)上展示、分析的詞語是買家經(jīng)常搜索的,異想天開的自創(chuàng)詞語不一定會(huì)帶來高搜索量；第三,同時(shí)期同關(guān)鍵字搜索量也會(huì)隨著買家的喜好、經(jīng)濟(jì)狀況、流行趨勢(shì)等而變化,即使關(guān)鍵字設(shè)置準(zhǔn)確,也不可能一直適用。

二、看見爆款就跟看到別人的爆款就忍不住跟,是不是你的日常操作？事實(shí)上,某一樣產(chǎn)品的熱銷是很短暫的,除非你能夠多方面精準(zhǔn)分析趨勢(shì)并在短時(shí)間內(nèi)采取行動(dòng),否則很難蹭到熱度。

三、忽略了流量銷量下滑的真實(shí)原因流量銷量突然下降,這幾點(diǎn)是不是被你忽略了？ODR（訂單缺陷率）未及時(shí)檢測(cè)ODR是亞馬遜評(píng)價(jià)賣家賬號(hào)績(jī)效的重要指標(biāo),若不及時(shí)檢測(cè),當(dāng)ODR超過1%,賣家極有可能被亞馬遜暫?；蚪K止賬戶。

忽視了FBA的作用一些賣家覺得FBA費(fèi)用高,堅(jiān)持自發(fā)貨,卻不知FBA可以給產(chǎn)品Listing增加排名權(quán)重,其賣家更易搶占BuyBox,用戶體驗(yàn)也更好。

忽略了Feedback和Review的重要性購買后,用戶會(huì)對(duì)你的整體服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià),而不僅僅是產(chǎn)品。

不少買家可能理解錯(cuò)誤,把產(chǎn)品的反饋留在了Feedback里,如賣家不及時(shí)聯(lián)系官方刪除,會(huì)誤導(dǎo)新買家,影響后續(xù)的訂單；Review是80%賣家下單前都會(huì)參考的,它對(duì)轉(zhuǎn)化率和排名權(quán)重有很大影響,若不注重積累,也會(huì)導(dǎo)致訂單流失。

四、缺少合理的調(diào)價(jià)策略亞馬遜產(chǎn)品價(jià)格瞬息萬變,沒有合理的調(diào)價(jià)策略,無法快速根據(jù)市場(chǎng)做出價(jià)格改變會(huì)直接導(dǎo)致銷量下滑,丟失購物車。