“七分選品,三分運(yùn)營(yíng)”,選擇一款好的商品,一直都是跨境電商企業(yè)的一個(gè)世紀(jì)難題,因?yàn)楦緹o法摸清客戶的需求和心理變化,這讓很多的商家都很無奈頭疼,今天我們就以亞馬遜日本站作為一個(gè)例子,講一下針對(duì)日本人,賣家應(yīng)該如何選品。

亞馬遜日本站沒有歐洲站的vat稅,也沒有像美國(guó)站那樣投入的成本高但是獲利少的情況,很多的消費(fèi)者都會(huì)選擇日本站,而且日本站和中國(guó)的時(shí)間差只有一個(gè)小時(shí)。

在物流運(yùn)輸中,所需要的費(fèi)用是很低的,圍繞亞馬遜日本站商家的難題就是選品,現(xiàn)在我們講解一下選品攻略。

一、家電類這列產(chǎn)品包括加濕器,除濕器和相關(guān)的小家電的商品,這些在日本的銷量是非常高的,需求量很多。

對(duì)于大型的汽車配件都是不適合在日本銷售的,但是行車記錄儀是一款適用的產(chǎn)品,因?yàn)榭蛦蝺r(jià)是高的,也是有市場(chǎng)需求的。

二、家居運(yùn)動(dòng)類日本是出了名的地震多發(fā)國(guó),同樣的喜歡戶外運(yùn)動(dòng)的人也特別多,手電筒的需求量是非常高的,不論是當(dāng)做照明工具還是運(yùn)動(dòng)。

這里要注意的是,針對(duì)運(yùn)動(dòng)器材不要太大,因?yàn)槿毡镜木幼∶娣e是比較小的,一些健身的器材都做的比較小巧,比如室內(nèi)的跑步機(jī)器。

這也是調(diào)查市場(chǎng)后得出的結(jié)論,選品的時(shí)候一定要考慮到。

三、電子(CE)產(chǎn)品在日本出售手機(jī)配件,比如手機(jī)殼,手機(jī)架等周邊配件的中國(guó)商家是很多的,但是據(jù)數(shù)據(jù)顯示,電腦的銷售成交量是最高的,電腦的相關(guān)配件反而賣的很少,Windows系統(tǒng)的平板電腦現(xiàn)在是市場(chǎng)的一個(gè)爆發(fā)點(diǎn),它的周邊商品有很大的潛在市場(chǎng)。

這里要注意的是,這類產(chǎn)品的fbr的占比是非常高的,競(jìng)爭(zhēng)力很大。

四、時(shí)尚類歐美和日本的時(shí)尚風(fēng)格是有很大的差距的,歐美商品要么偏向大氣,要么就是白色T恤的簡(jiǎn)約風(fēng)格;日本則比較偏向于個(gè)性化和混搭風(fēng)格所以選品的時(shí)候一定要了解日本人的喜好。