亞馬遜作為國(guó)內(nèi)跨境電商中的佼佼者,對(duì)于賣家的很多支持都是非常有用的。

其中排名規(guī)則很大程度上影響著賣家的應(yīng)收。

所以對(duì)于要從事于跨境電商的賣家來(lái)說(shuō),搞懂亞馬遜的排名規(guī)則是非常有必要的。

 亞馬遜的排名分為搜索排名和類目排名。

排名靠前基本上都是亞馬遜自營(yíng)商家或者選擇亞馬遜物流服務(wù)的賣家。

也就是說(shuō),凡是使用亞馬遜物流的用戶都會(huì)有優(yōu)先展示權(quán)。

因?yàn)楝F(xiàn)在很多買家都更加傾向于貨到付款,所以對(duì)應(yīng)的亞馬遜的FBA服務(wù)也應(yīng)運(yùn)而生,并且鼓勵(lì)賣家的商品入庫(kù),而相對(duì)應(yīng)的也會(huì)在排名中優(yōu)先去推薦這些商戶。

 影響賣家排名的因素的關(guān)鍵因素就是銷售量、好評(píng)率和綜合指標(biāo)。

這三個(gè)的綜合成績(jī)?cè)礁?搜索的排名也就越靠前。

因?yàn)樯唐返牡匿N售數(shù)量越多,用戶給到的反饋越好,也在一定程度上說(shuō)明商品的質(zhì)量。

因此很多賣家都會(huì)在這方面努力。

這也就導(dǎo)致近幾年部分賣家過(guò)分追求好評(píng)率,聯(lián)系買家進(jìn)行私下補(bǔ)償修改好評(píng)的情況。

 另外還有類目相關(guān)性,搜索關(guān)鍵詞等等都會(huì)影響賣家商品排名。

也因此,很多賣家為了提高排名,有意識(shí)地進(jìn)行優(yōu)化排名,增加商品曝光率,更大程度上獲取用戶。

 那么,對(duì)于賣家來(lái)說(shuō),如何進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化呢？首先要進(jìn)行商品上傳時(shí),要對(duì)商品進(jìn)行合理地布局和關(guān)鍵詞,所以我們能看到近幾年很多賣家的店鋪都在有意識(shí)地打造個(gè)性化,以此來(lái)最大程度上吸引用戶。

另外,在打造爆款商品的過(guò)程中,很多賣家都有進(jìn)行廣告,來(lái)“燒”出一些關(guān)鍵詞排名,也就是和一些廣告商合作,比如小視頻,網(wǎng)站引流等等手段,或者配合一些刷單測(cè)評(píng),來(lái)實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞排名的迅速上升,擴(kuò)大商品知名度。

 需要提醒賣家的是,要把店鋪?zhàn)龊?一定要了解清楚平臺(tái)規(guī)則,清楚“游戲規(guī)則”,才能利用規(guī)則來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。