對于亞馬遜賣家來說,排名是“必爭之地”。

因?yàn)樗P(guān)系著商品的銷量和用戶的轉(zhuǎn)換率。

誰能夠名列前茅,也就意味著商品有更多的曝光機(jī)會。

所以,搞清楚亞馬遜平臺的廣告排名規(guī)則就顯得格外重要了。

亞馬遜平臺對于廣告listing最基本的要求是標(biāo)題和售價(jià)。

要求標(biāo)題必須通順,關(guān)鍵詞涵蓋核心賣點(diǎn),要能很清楚的描述商品類別以及名稱,對于商品配圖也要真實(shí)。

當(dāng)然如果買家商品和圖片保持一致,并在真實(shí)基礎(chǔ)上進(jìn)行相應(yīng)美化,對于買家來說肯定是非常具有吸引力的。

另外,就是要有競爭力的售價(jià),相同質(zhì)量產(chǎn)品,價(jià)格稍低或者服務(wù)更加貼心的店鋪肯定會有更多買家光顧。

 那么能夠影響廣告排名的因素都有什么呢？首先,在一定程度上,出價(jià)越高的店鋪肯定會優(yōu)先排列的前面。

但是賣家需要注意的是,這個(gè)永遠(yuǎn)不是主流,花錢買的流量,只能在一定程度上影響排名,而如果產(chǎn)品沒有競爭力,排名也只是“空中樓閣”。

影響廣告排名最重要的因素就是轉(zhuǎn)換率。

轉(zhuǎn)換率可以從兩個(gè)方面去考量,一方面是ctr轉(zhuǎn)換率,這是決定廣告展位的一大因素,它反應(yīng)的是買家對商品的感興趣程度,如果這個(gè)指標(biāo)比較低,可能是因?yàn)榈赇伒纳唐穲D片或者描述存在問題；另一方面是acos廣告銷售成本,如果這個(gè)指標(biāo)偏低,賣家就要注意產(chǎn)品頁面詳情了,可能是頁面詳情無法吸引買家或者存在信息誤差。

這些指標(biāo)賣家都可以從后臺查詢到。

這兩個(gè)指標(biāo)越好,就證明賣家的產(chǎn)品競爭力就越強(qiáng),吸引的買家也就越多。

簡單來說,就是店鋪對于產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格把控越好,銷量就越高,相應(yīng)的好評也就越多,商品的競爭力自然而然地也就高,也會形成良性循環(huán)。

 總的來說,當(dāng)賣家搞清楚平臺的規(guī)則,在規(guī)則內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化,并輔助以廣告,才能在同類商品中更加具有競爭力。