出價是指每次點擊關(guān)鍵字,設(shè)置的最高扣費價格。

關(guān)鍵詞的出價受參與競爭的賣家的影響,當(dāng)參與競爭的賣家數(shù)量較多時,你在關(guān)鍵字上獲得曝光所需的報價就會增加；相反,你可以以較低的價格獲得關(guān)鍵字的曝光出價。

出價會直接影響你的關(guān)鍵詞排名,但不一定等于你每次點擊的實際費用。

推廣關(guān)鍵詞的競價只決定排名,實際扣費金額與你的推廣評分、你后面的賣家競價、推廣評分有關(guān)。

速賣通直通車關(guān)鍵詞出價技巧：(1)關(guān)注熱門詞和優(yōu)秀詞,適當(dāng)添加新詞(搜索詞分析、關(guān)鍵詞分析、關(guān)鍵詞工具)；(2)前期撒網(wǎng)式海選廣加詞(80%長尾詞,20%熱門詞),多加精準(zhǔn)詞,后期觀察流量和轉(zhuǎn)化,適當(dāng)舍取。

對一些非常昂貴、高流量的泛詞可以適當(dāng)省略,即使帶來了流量但沒有轉(zhuǎn)化,也不利于產(chǎn)品排名。

在推廣詞沒有評分或良性,可以針對產(chǎn)品進行適當(dāng)優(yōu)化,將沒有評分或良性的泛詞刪除。

(3)關(guān)注出價排名,及時調(diào)價,夜間出價高,早上出價低。

出價前分析關(guān)鍵字,看是否對排名有優(yōu)勢；根據(jù)關(guān)鍵字與產(chǎn)品的匹配程度,判斷出價效果。

(4)根據(jù)關(guān)鍵字效果出價：①有轉(zhuǎn)化的詞：這類詞是賣家重點優(yōu)化的關(guān)鍵字,是后期提升ROI的主力軍,這部分詞要保持較高的位置,現(xiàn)在比較低的提高出價,提高排名爭取更多的流量,如果已經(jīng)在首頁調(diào)整到首頁點擊率較高的位置,保持穩(wěn)定的獲取流量的能力。

②高點擊無轉(zhuǎn)化的詞:這類詞需要資金,長期無轉(zhuǎn)化需要刪除。

如果短時間內(nèi)沒有轉(zhuǎn)化,可以先降低出價,降低成本觀察效果。

如果后期還是沒有轉(zhuǎn)化的話,但可以有收藏,此時點擊單價在可承受的范圍內(nèi),繼續(xù)保持位置觀察幾天。

如果有改變,提高出價,但沒有改變的話,就降低出價。

③無點擊詞：無點擊詞要看關(guān)鍵字的情況,如果果相關(guān)性較差則建議刪除,相關(guān)性較好的關(guān)鍵字,展示量也不大,可提高出價獲得足夠的展示量,然后觀察點擊情況。

但是如果是展示量大的話還是沒有點擊,為了避免降低整體計劃的點擊率,這樣的詞做刪除處理。