我們?cè)谶\(yùn)營亞馬遜的時(shí)候遇到了有很多庫存的情況應(yīng)該如何有效的去庫存？今天為大家?guī)韼c(diǎn)分享,希望大家可以學(xué)習(xí)和分享,當(dāng)然也需要自我反省一下為什么會(huì)有這么多的庫存壓貨。

一、直接清理產(chǎn)品庫存價(jià)值較低或者有瑕疵,為了不影響長期運(yùn)營節(jié)奏,放棄又不會(huì)造成太大的成本損失,那么可以通過賣家中心后臺(tái)直接創(chuàng)建一個(gè)移除訂單,申請(qǐng)亞馬遜銷毀它。

二、捆綁銷售總有一些產(chǎn)品無論怎么努力都賣不出去,為什么不把它和其他付費(fèi)產(chǎn)品捆綁在一起,當(dāng)贈(zèng)品賣呢？如果你有低價(jià)產(chǎn)品賣不出去,可以考慮在訂單金額達(dá)到一定金額后,或者購買指定的產(chǎn)品后,連同產(chǎn)品一起免費(fèi)贈(zèng)送。

三、折扣推廣打折促銷有推廣和打折的功能,你可以根據(jù)自己的產(chǎn)品選擇適合的推廣。

如果價(jià)值不大,可以選擇買一送一,或者買相關(guān)產(chǎn)品贈(zèng)送這個(gè)產(chǎn)品；如果價(jià)值高,應(yīng)該設(shè)定多少折扣,比如說打折半價(jià)購買之類的,而且亞馬遜上有不同類型的促銷活動(dòng),包括LightningDeals(只要庫存充足合格)。

無論什么樣的促銷,都是從折扣和優(yōu)惠開始,給顧客一種占便宜的感覺。

四、線下引流如果產(chǎn)品有足夠的庫存和一定的受眾人群,賣家可以利用一些社交軟件進(jìn)行推廣,比如臉書等平臺(tái),聯(lián)系一些有些粉絲的博主。

五、轉(zhuǎn)移到其他平臺(tái)如果庫存中有少量價(jià)值高、質(zhì)量好的產(chǎn)品,賣家同時(shí)有其他銷售渠道,那么可以根據(jù)其他平臺(tái)的對(duì)應(yīng)訂單,在亞馬遜后臺(tái)創(chuàng)建線下訂單或移除訂單,并將地址填寫為對(duì)應(yīng)的客戶地址。

然后,這些產(chǎn)品被亞馬遜收取費(fèi)用后,通過亞馬遜發(fā)送給客戶。

這時(shí)候就可以減少庫存,但是必須快速向客戶發(fā)貨。

第六,listing優(yōu)化首先要明確你產(chǎn)品的賣點(diǎn)是否被大眾接受,這需要結(jié)合一定的調(diào)查,包括listing點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊來源、關(guān)鍵詞、已有評(píng)論等。

二是觀察分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing情況,對(duì)比學(xué)習(xí)對(duì)方的長處。