全球化經(jīng)濟的今天,跨境電商已經(jīng)發(fā)展的如火如荼,市場也早已不是賣啥啥都能賣出去了。

eBay平臺的中國賣家占據(jù)了一席之地,越來越多一樣的產(chǎn)品讓市場趨于飽和,價格競爭愈加激烈。

但產(chǎn)品同質(zhì)化導致商家們玩起價格戰(zhàn),結(jié)果只會是兩敗俱傷。

    動銷率是什么呢？就比如你有100件商品,賣出去80件,那你的動銷率就是80%。

動銷率和許多因素息息相關(guān),比如店鋪指標達不到平臺要求,產(chǎn)品過季,流量被砍,還有平臺的規(guī)則調(diào)整等。

    要想提高動銷率,最重要的是從流量和產(chǎn)品入手。

首先是流量,店鋪的流量來源由平臺內(nèi)流量和平臺外流量構(gòu)成。

平臺內(nèi)流量,是平臺根據(jù)你的賬號各項指標,銷量以及店鋪的運營情況來衡量。

你可以為平臺創(chuàng)造多少價值,平臺就會在你身上投入多少流量。

平臺和商家是相互成就,所以只要養(yǎng)好自己的賬號,提升自己賬號價值,自然就會得到更多平臺的流量。

    那么怎么提升賬號的價值呢？其實就是提升自己的物流速度、產(chǎn)品質(zhì)量、提升銷售額、降低退貨退款。

如果價格低的產(chǎn)品,一般都是走平郵,這樣就幾乎沒有物流時效。

而產(chǎn)品質(zhì)量,一份價格一分貨,低價商品自然比不過高價商品的質(zhì)量,由此導致必然的高退貨率。

而當你的退貨率提升,平臺便會給你限流,減少你的單子。

為什么呢？近幾年亞馬遜像一匹黑馬一樣占據(jù)了很大一片市場,eBay再也不是一家獨大的老大了,于是為了留住客戶,便要提升用戶體驗。

如果你的店鋪指標不合規(guī),可以想辦法增加單量和好評,把指標拉上去,認真完成eBay每個周期的銷售指標。

做電商就像做品牌一樣,你把自己的招牌砸了,還怎么賺錢？    然后是站外流量,平臺外的流量就需要你去推廣。

去國外的社交媒體和流量平臺去推廣自己的店鋪和產(chǎn)品,通過軟文或者廣告來引流。

流量時代,流量為王。

    但是比起流量,最重要的還是選品。

俗話說,酒香不怕巷子深。

好的產(chǎn)品才是一個電商能笑著走到最后的砝碼。

    第一種,如果你有資源,可以和優(yōu)質(zhì)工廠合作。

選擇質(zhì)量好、市場廣、市場還未飽和的產(chǎn)品去做。

如果你具有一定的談判能力和人格魅力,賬期延期可以緩解剛起步的資金壓力。

    第二種,跟賣。

就是看別人什么賣的好就也賣什么。

但是當你找到同款商品,需要計算自己的成本和利潤,是否可以做到比別人價格低。

因為你是模仿者,要想超過別人,只能做到比別人好。

第三種,分銷。

這也是現(xiàn)在各大平臺都在主推的一種方式。

找一些國內(nèi)成熟的分銷網(wǎng)站和工廠,有的還可以一件代發(fā),甚至現(xiàn)在有的還有專門的海外倉可以分銷代理。

這適用于沒有多少啟動資金,但卻也想在電商這條路上分一塊蛋糕的人。

第四種,如果自己有產(chǎn)品開發(fā)能力,或是本身就是工廠,就投入精力去研發(fā)產(chǎn)品。

還是那句話,好的產(chǎn)品不怕賣不出去,酒香不怕巷子深。