亞馬遜商家上新一款產(chǎn)品時,往往需要做一些營銷推廣工作,因為新品沒有銷量和評價可能很難讓新用戶信任而下單。

所以,適當(dāng)?shù)臓I銷和開通廣告為新品打下首單基礎(chǔ)很重要。

那么商家應(yīng)該具體怎么做,為新品帶來流量呢？一、降價,做買送活動新品扶持期間,我們的產(chǎn)品會得到一定的曝光,而價格,買送都是一個刺激下單購買的重要因素,我們完全可以利用這個時候進行降價宣傳,從而讓我們的產(chǎn)品收獲到一些訂單,獲取到一些評價,而這都是之后我們優(yōu)化listing的基礎(chǔ)。

二、捆綁銷售當(dāng)我們的扶持流量接近尾聲,或者是賣家們想要在上架后就能夠快速的被關(guān)注到,我們可以將我們的新品和我們的其他銷售的好的產(chǎn)品捆綁起來,通過折扣鏈接等方式,讓關(guān)注熱銷產(chǎn)品的消費者們關(guān)注到我們的新品,同時在優(yōu)惠促銷力度下,也可以為我們的新品帶來關(guān)注和銷量。

在制定產(chǎn)品捆綁銷售策略之前,先了解買家的購買行為,因為這有助于找到有積極協(xié)助作用的理想捆綁銷售產(chǎn)品。

另外,您可以在產(chǎn)品listing中查看Frequently bought together(經(jīng)常與該產(chǎn)品一起購買的商品),以了解買家同時購買的產(chǎn)品。

三、開通站內(nèi)廣告在這扶持期,投是最合適的,雖然有免費的傾斜,但自己再投放下廣告,可謂是如虎添翼。

不僅會帶來流量、銷量,還會提升亞馬遜對你產(chǎn)品的測評,你的排名上來了,扶持期不花錢的傾斜又會更多。

開通站內(nèi)廣告的注意事項：(1)新品開通站內(nèi)廣告前,listing一定要做到位；(2)Review的優(yōu)化最好在新產(chǎn)品上架后,開始廣告活動之前,最好保證有5-15個review,讓星級保持在4.5分以上,這樣轉(zhuǎn)化率就有了最基本的保證,廣告才能有效。

(3)新產(chǎn)品上線,首要目的是曝光,獲得流量,通過曝光,點擊和轉(zhuǎn)換來喚醒亞馬遜系統(tǒng)對你產(chǎn)品的理解。

所以廣告的競價一定要給到位。

(4)一般20天左右,就可以搜集一次廣告數(shù)據(jù)來進行分析。

對于點擊率高、轉(zhuǎn)化率低的詞,可以分析與產(chǎn)品的相關(guān)性,直接否定相關(guān)性弱的詞。

這個關(guān)鍵詞的存在是浪費廣告費；對于點擊率高、轉(zhuǎn)化率低的詞,關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性很強,這樣的詞可以觀察另一個周期。