要做好速賣通,一定要抓住速賣通工作的要點(diǎn)。

所以我們今天就分了7個步驟來大家了解速賣通店鋪運(yùn)營要做的事情,每一個步驟都很重要,我們來看看有哪些步驟吧。

1.店鋪定位首先要確定你究竟賣的是什么產(chǎn)品。

由于賣家的從眾心理,速賣通行業(yè)競爭十分激烈。

但仔細(xì)分析數(shù)據(jù),還是可以在競爭激烈的行業(yè)內(nèi)找到細(xì)分市場的藍(lán)海。

店鋪定位其實(shí)就是找對人,店鋪營銷就是說對話。

2.運(yùn)費(fèi)模板設(shè)置與調(diào)整很多速賣通賣家做了半年甚至一年,都不知道怎么設(shè)置運(yùn)費(fèi)模板。

要設(shè)置運(yùn)費(fèi)模板,首先要了解物流,知道哪個國家應(yīng)該發(fā)什么物流。

例如發(fā)到美國使用E郵寶,發(fā)到俄羅斯使用速優(yōu)寶等等。

設(shè)置運(yùn)費(fèi)模板后,要學(xué)會根據(jù)政策和情況及時調(diào)整。

3.選品新手必須學(xué)會選擇結(jié)構(gòu)性的產(chǎn)品。

這是在最初店鋪定位好后,店鋪初步的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)架設(shè)。

了解自己第一階段店鋪需要多少產(chǎn)品,分幾個類別,每一類產(chǎn)品需要多少產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)流量聯(lián)動,學(xué)會統(tǒng)計(jì)不同價位的銷量和競爭。

最終,通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化店鋪選品,還要會在平臺內(nèi)熱銷單品補(bǔ)品,以及從平臺外選品。

4.高效上傳產(chǎn)品速賣通上傳產(chǎn)品不僅要追求產(chǎn)品質(zhì)量,也要追求上傳效率。

此外,有些小問題比如屬性,類目,運(yùn)費(fèi)模板,搞錯了也很麻煩,這些都會影響曝光。

產(chǎn)品關(guān)鍵詞、顏色選擇、詳細(xì)描述頁一定要好好做。

先把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)鋪好,再來做營銷,這樣才有爆發(fā)的效果。

5.數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化上新品后一般10-15天會得到充分的曝光,也就是產(chǎn)品的排名基本上已經(jīng)穩(wěn)定了。

你不去優(yōu)化也就這樣了,所以店鋪產(chǎn)品至少要經(jīng)過2輪的優(yōu)化,優(yōu)化客戶能搜到你的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,優(yōu)化價格。

根據(jù)出單的原理,通過分析數(shù)據(jù),哪個環(huán)節(jié)不通,就疏通哪個環(huán)節(jié),直到店鋪出單。

數(shù)據(jù)分析是發(fā)現(xiàn)問題的最好的方式。

6.營銷推廣想辦法通過各種手段讓自己的產(chǎn)品曝光,店鋪的基本活動、聯(lián)盟、平臺活動、平臺引流、站外引流、聚流。

每一種能增加曝光和點(diǎn)擊的機(jī)會都不能放過。

客戶關(guān)注什么,我們就做好什么。

沒有流量談不上生意,但是營銷有好的效果的前提是要有高質(zhì)量的產(chǎn)品,要有能打動人的產(chǎn)品。

7.訂單處理有了訂單以后,就要科學(xué)有效的處理好訂單,做好客戶服務(wù)。

訂單處理要流程化,進(jìn)貨、做單、填單、配貨、發(fā)貨、跟蹤。

流程化了,事就簡單了。