亞馬遜賣家一直致力于通過各種方式來促進產(chǎn)品的成交和轉(zhuǎn)化,而亞馬遜平臺也推出了各種促銷工具來幫助商家提高產(chǎn)品銷量,那么,商家應該如何通過促銷工具,來促進產(chǎn)品的成交與轉(zhuǎn)化呢？亞馬遜有哪些常見的促銷工具呢？亞馬遜平臺最常見的促銷工具,分別為秒殺、優(yōu)惠券以及Prime專享折扣。

1、秒殺秒殺是一種限時、短時間高流量的展示活動。

通常在活動頁面上會顯示為在有限的幾個小時內(nèi)的產(chǎn)品價格,待時間結束后即恢復原價。

商品促銷總量可設置上限,銷完為止。

2、優(yōu)惠券優(yōu)惠券面向所有賣家,是亞馬遜常見的促銷手段。

商家可以通過優(yōu)惠券為單個商品或一組商品創(chuàng)建折扣,還可以享受到由亞馬遜平臺提供的自動推廣服務,為產(chǎn)品獲得更多的曝光和展現(xiàn)。

3、Prime專享折扣Prime是針對會員的專屬折扣,持續(xù)時間較長、折扣要求較低,通常會被作為日常折扣廣泛使用。

將上面的3種促銷方式進行組合促銷,能實現(xiàn)活動效果的最大化,所以亞馬遜商家一定要多去進行研究。

對于新品來說,可以嘗試下面的方法來進行：1、新品上線初期使用優(yōu)惠券、Prime專享折扣、廣告推廣,提升頁面流量及轉(zhuǎn)化率,進行預熱。

2、新品上線成長期使用秒殺,作為提升銷量的加速器,幫助銷量快速提升。

期間監(jiān)測產(chǎn)品銷量情況,如果進度條始終低于20％,建議此時暫停使用秒殺,并查找原因。

若使用LD效果不錯,且后期需要長期曝光的產(chǎn)品,可繼續(xù)使用7天促銷來穩(wěn)定銷量。

3、新品上線沖刺期使用促銷工具,讓產(chǎn)品持續(xù)排在今日促銷產(chǎn)品排名榜的最上端,能幫助獲得大量進店流量,非常適合用于有實力的產(chǎn)品。

4、旺季后的平緩期在旺季結束后做一些折扣力度較低的活動,例如優(yōu)惠券和Prime專享折扣,來吸引一些客戶返場,客戶流量雖然不如旺季巔峰時段,但依然是可觀的。