listing作為亞馬遜A+頁面的一個重點模塊,對商家店鋪的流量和曝光,起著至關重要的作用,可以說,在一定程度上,listin的好壞決定了產品的銷量。

那么商家應該如何優(yōu)化亞馬遜listing,以提高銷售額呢？1、正確分類賣家可以將亞馬遜的類目樹看作是實體商店中的一個區(qū)域,如果你把產品放在錯誤的類目里,顧客可能永遠找不到它。

以下是一些男士運動鞋的分類選項(亞馬遜稱之為“瀏覽節(jié)點”):瀏覽節(jié)點1:服裝、鞋、首飾>男士>鞋子>運動>跑步>路跑瀏覽節(jié)點2:服裝、鞋、首飾>男士>鞋子這兩個關于鞋子的瀏覽節(jié)點從技術上來講是正確的,但是在第二個瀏覽節(jié)點中獲得Best Seller幾乎是不可能的。

“鞋子”這個詞范疇太寬泛,競爭也太激烈。

而把listing放在第一個瀏覽節(jié)點下則意味著listing的競爭更少,listing的分類更有針對性,消費者可以正確地找到自己需要的鞋子。

2、listing上架之前優(yōu)化到極致在listing上架之前,進行徹底的亞馬遜關鍵字研究,這樣賣家就可以準確地了解買家在搜索你的產品時使用的搜索詞,用這些關鍵詞來寫一個引人注目的產品標題、描述和五點。

如果資金充足,找個專業(yè)的平面設計師為自己的產品圖片設計一張有吸引力的主圖也是不錯的選擇。

如果有品牌注冊,創(chuàng)建A+內容也可以一定程度上提高銷售。

3、保持價格競爭力監(jiān)督競品,保持自己的產品價格有足夠競爭力。

當然這并不是說一定要以最低的價格出售,而是要把價格保持在顧客可以接受的范圍內。

如果自己的產品比競爭對手的產品貴,一定要把產品與競品的不同寫出來。

4、參加促銷活動參加促銷是提高銷售速度一個很好的方法,它可以幫助賣家迅速獲得#1BestSeller,比如優(yōu)惠券、秒殺等。

5、實施亞馬遜的廣告策略亞馬遜的按點擊付費廣告活動,可以自動或手動地定位關鍵字,甚至是競爭對手的產品。

最好是有一個全面的亞馬遜廣告策略,而不是只是開啟或關閉這些廣告活動。