我們知道,想要自己的店鋪有更多的流量,投廣告是最快的途徑,但是有些亞馬遜商家反映,廣告錢投了不少,為什么錢投進(jìn)去沒有一點(diǎn)水花,點(diǎn)擊率還是上不去呢？那么你要知道,對(duì)于你做亞馬遜廣告點(diǎn)擊率,決定性因素是什么？01、怎樣提高廣告點(diǎn)擊率有亞馬遜商家詢問,設(shè)置了每天40美元的廣告,看廣告數(shù)據(jù),每天有30000多次的曝光,但點(diǎn)擊率（CTR）數(shù)據(jù)有且僅有0.13%,怎樣提高自己廣告點(diǎn)擊率,從何處入手？通過這位商家反饋的信息,對(duì)比競(jìng)品,自己標(biāo)題匹配90%,商品的首圖達(dá)到7成合格,利潤(rùn)不高,價(jià)格改動(dòng)空間小,商家的問題是：此情況下,如何優(yōu)化才能提高點(diǎn)擊率？對(duì)70%產(chǎn)品來說,一天30000次曝光,在亞馬遜平臺(tái)此類產(chǎn)品還是偏向于熱門產(chǎn)品的,而熱門產(chǎn)品有個(gè)明顯特點(diǎn)：買的人多,看的人也多,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多。

在這個(gè)邏輯當(dāng)中,點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都會(huì)偏低。

02、影響廣告點(diǎn)擊率因素,Listing的好壞若一條Listing類目節(jié)點(diǎn)選擇是精準(zhǔn)的,標(biāo)題里包含合適的關(guān)鍵詞,廣告的競(jìng)價(jià)比較高情況下,廣告位相對(duì)靠前,這種情況下,就達(dá)到“高曝光”的效果,但商品的主圖較差、美感不強(qiáng)和圖片所占空間偏小顯得產(chǎn)品小等情況,使圖片視覺吸引力不夠,導(dǎo)致消費(fèi)者缺少點(diǎn)擊的欲望。

還有一種情況：標(biāo)題及文案加入不相關(guān)的關(guān)鍵詞,導(dǎo)致Listing展示在一些不是特別相關(guān)搜索中,導(dǎo)致形成“有曝光、無點(diǎn)擊”,“高曝光、低點(diǎn)擊”的結(jié)果；價(jià)格過高,或和同行比肩,但商品沒Review/Rating、Review數(shù)量不多、星級(jí)偏低等情況,同樣會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率偏低。

通過商家的信息,自己標(biāo)題合格、主圖合格、價(jià)格變動(dòng)不大,主觀的表達(dá),往往看不清自己真實(shí)面目,自認(rèn)為表現(xiàn)不錯(cuò)。

為什么會(huì)產(chǎn)生這種問題？一、缺少對(duì)優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)節(jié)的認(rèn)知和把握；二、自己更傾向把苦勞當(dāng)功勞。

那怎樣打破這種自嗨的滿足感,這里我們給出兩條建議：第一,掌握Listing優(yōu)化的細(xì)節(jié),多學(xué)習(xí)參考優(yōu)秀賣家、競(jìng)品BSR的Listing布局和細(xì)節(jié)；第二,多拿自己的Listing和同類競(jìng)品的Listing對(duì)比。

Listing的好壞,決定客戶點(diǎn)開你商品的第一要素,當(dāng)然,你的點(diǎn)擊率高低也是藏在Listing之中,優(yōu)化好Lising,你的亞馬遜廣告點(diǎn)擊率就提升一倍。

03、影響廣告點(diǎn)擊率因素,廣告位置的好壞通過上面的操作后,你可以試試優(yōu)化自己的廣告位置,同一搜索結(jié)果頁(yè)面,頂部和底部的廣告位,其曝光數(shù)量一樣,但點(diǎn)擊次數(shù)有天壤之別。

你可以通過更改亞馬遜頁(yè)面左上角Amazon Logo下面的Deliverto的位置的方式,將地址改為美國(guó)的某個(gè)地點(diǎn),然后再用關(guān)鍵詞來搜索,查看搜索結(jié)果的廣告位置是否靠底部,或者通過第三方廣告管理工具自動(dòng)識(shí)別自己的廣告位置,若得出結(jié)論自己的廣告位置靠底部,你可以通過調(diào)整競(jìng)價(jià)的方式來改變其展示位。