選品是廣告投放的基礎(chǔ),要實(shí)現(xiàn)靠廣告來創(chuàng)造更多利潤(rùn),廣告投放時(shí)選對(duì)產(chǎn)品非常重要。

但有些亞馬遜賣家開廣告后,訂單銷售利潤(rùn)遠(yuǎn)不及廣告成本,這可能與平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)程度、廣告競(jìng)價(jià)成本過高有關(guān),但從自身考慮,這與賣家選錯(cuò)投放廣告的產(chǎn)品也關(guān)系重大。

那么,投放站內(nèi)CPC廣告時(shí),該如何選品？1、選擇小眾類目BSR排名靠前的產(chǎn)品如果你是走精品路線的,那么針對(duì)新穎且有創(chuàng)意、質(zhì)量過硬且實(shí)用的潛力股,選擇四五級(jí)類目BSR排名前十、前二十以內(nèi)的產(chǎn)品投放相關(guān)的廣告,產(chǎn)出和效果會(huì)更好。

利用AmzChart的大數(shù)據(jù)選品庫可以篩選得到結(jié)果。

我們可以按照內(nèi)置的一些過濾條件,找出近期一些指標(biāo)較好的商品,更快的找到符合條件的商品。

例如設(shè)置篩選條件：當(dāng)前BSR排名1~100名30天內(nèi)的BSR變化率>10%總評(píng)論數(shù)100~200當(dāng)我們通過篩選后,聚焦在少量?jī)?yōu)質(zhì)且有潛力的產(chǎn)品上,一旦重點(diǎn)打造的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)起來之后,相應(yīng)也會(huì)帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷量。

2、選擇藍(lán)海產(chǎn)品避免競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目和產(chǎn)品,如果遇到賣家基數(shù)大,產(chǎn)品同質(zhì)嚴(yán)重的情況,產(chǎn)品的單價(jià)和利潤(rùn)會(huì)被嚴(yán)重壓低,甚至還會(huì)遭遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手故意的的無效點(diǎn)擊和惡意點(diǎn)擊,更嚴(yán)重的是,在激烈競(jìng)爭(zhēng)中抬高的廣告競(jìng)價(jià)。

所以,我們盡量避開熱門的類目,轉(zhuǎn)向選擇藍(lán)海市場(chǎng)的產(chǎn)品。

當(dāng)然,如果你是為了給店鋪引流或者增加銷量,選擇一兩個(gè)能夠保本的產(chǎn)品去競(jìng)爭(zhēng)也是不錯(cuò)的選擇。

3、選擇利潤(rùn)大的產(chǎn)品在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的業(yè)態(tài)下,低單價(jià)產(chǎn)品利潤(rùn)非常有限。

按照行業(yè)通常15%左右的轉(zhuǎn)化率來說,低利潤(rùn)價(jià)產(chǎn)品很難通過廣告實(shí)現(xiàn)達(dá)到盈利的效果。

因此,我們?cè)谶x擇產(chǎn)品之前就該考慮下成本和投入,提前計(jì)算好利潤(rùn)和利潤(rùn)率。

4、選擇大眾款的熱賣的子體如果你的產(chǎn)品是變體Listing,對(duì)于變體的Listing,建議優(yōu)先選擇最符合大眾審美的款式、顏色進(jìn)行投放,盡量避免對(duì)極其小眾的款式投放。

把有限的廣告預(yù)算全力投放在其中的某一兩個(gè)子體上。