為什么有些商家的產(chǎn)品賣(mài)得好,有些卻賣(mài)不出去？其中影響因素之一是listing,listing頁(yè)面做得好,轉(zhuǎn)化率自然會(huì)提高。

其原理需要賣(mài)家具體了解亞馬遜的算法。

首先,讓我們看看亞馬遜最大的流量搜索。

亞馬遜的排名表現(xiàn)與什么因素有關(guān)？1.相關(guān)性主要是指客戶在搜索時(shí),與搜索詞的相關(guān)性越高,相關(guān)性越高。

例如,客戶搜索的是electronics water bottle pump,最前面出現(xiàn)的是電動(dòng)泵,手動(dòng)泵也有一點(diǎn)關(guān)系,但還沒(méi)有達(dá)到100%關(guān)聯(lián)。

2.用戶圖像使用某個(gè)產(chǎn)品的人是哪種,亞馬遜平臺(tái)傾向于向這些人推薦。

那這些人的畫(huà)像是怎么統(tǒng)計(jì)的呢？例如,搜索t-shirts,第一個(gè)買(mǎi)的人是中學(xué)生,16歲,男孩,喜歡籃球,第二個(gè)買(mǎi)的人是中學(xué)生,15歲,男孩,喜歡籃球,第三個(gè)搜索t-shirts的人推薦給誰(shuí),一定是中學(xué),15歲到17歲這種產(chǎn)品的人們畫(huà)像很明顯,如果是不明顯的電子產(chǎn)品,那么男女老少都會(huì)覆蓋。

那么,如何找到人群的畫(huà)像呢？1、看品牌分析,就能看出你的產(chǎn)品用戶畫(huà)像您可以查看購(gòu)買(mǎi)您產(chǎn)品的用戶年齡、家庭收入、教育、性別和婚姻狀況的信息,從而大致獲得產(chǎn)品用戶群的范圍。

通過(guò)這個(gè)分析,我們有助于在站外進(jìn)行推廣、測(cè)評(píng)等,了解我們的產(chǎn)品面向的用戶群是哪些,正確地與潛在客戶匹配,提高轉(zhuǎn)化率。

2.那么,沒(méi)有訂單的新產(chǎn)品該怎么辦呢？我們可以直接在后臺(tái)搜索,搜索關(guān)鍵詞,搜索asin。

例如,搜索taotronics的臺(tái)燈asin。

搜索熱情高的詞語(yǔ)是這些desk lamps、office lamp、table lamp、study lamp的taotronics這些賣(mài)家的照片包括這些要素,展示了辦公室、學(xué)習(xí)、桌子等場(chǎng)景。

完全符合目標(biāo)群體的需求。

因此,賣(mài)家要提高listing的轉(zhuǎn)化率,一方面要找到產(chǎn)品的目標(biāo)受眾,另一方面要了解受眾的需求,根據(jù)他們的需求寫(xiě)出能打動(dòng)他們的文案,有效地提高他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。