我們知道,無論是線下還是線上銷售,選品都是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

隨著亞馬遜市場穩(wěn)步增長,平臺上銷售的商品也多達(dá)數(shù)百萬。

要想在市場上站穩(wěn)腳跟,利用亞馬遜FBA日進(jìn)斗金,賣家需要在選品上花費一番心思。

什么是好的商品？亞馬遜fba賣家怎么選品？首先,我們得知道什么是真正的好的亞馬遜商品？以下標(biāo)準(zhǔn)大家可參考：高需求——一個好商品的首要標(biāo)準(zhǔn)是需求量大,相應(yīng)的,其搜索量也會很高。

低競爭——另外,好的商品不僅需求量大,而且競爭低,投入行業(yè)龍頭主宰的品類是無益之舉。

但競爭低并不意味著沒有競爭,沒有競爭通常不是好兆頭,商品沒有競爭可能是因為法律要求太復(fù)雜,或是太難生產(chǎn)。

非季節(jié)性——為了在全年持續(xù)實現(xiàn)高銷量,起步階段的賣家應(yīng)盡量避免銷售季節(jié)性商品。

可以使用谷歌趨勢報告了解何時會出現(xiàn)季節(jié)性銷售高峰。

輕而小——為了避免高額運費,輕小商品是理想的選擇。

其占據(jù)空間小,必要時還可以使用空運運輸。

兼容性——理想情況下,能與其他商品兼容的商品,可以吸引到商品組合的相同受眾,甚至進(jìn)行捆綁銷售。

合法性——確保商品符合法律要求,避免罰款和懲罰的風(fēng)險。

高利潤率——對于利潤率太低的商品,不需要作太多考慮。

利潤是售價和成本之間的差額,反映生意是否盈利的一個指標(biāo)。

算法如下：單位利潤=每單位商品售價-成本-運費-銷售費用-FBA運費利潤率=單位利潤/每單位商品售價*100利潤率涉及多個因素。

對于組合商品,不能直接用單一商品利潤率來評估。

即使某個商品利潤率很低,但其組合的其他商品利潤率高,經(jīng)過混合計算后,也可能是值得在亞馬遜銷售的商品。

亞馬遜商品研究亞馬遜商品研究是尋找商品理念、并確保其市場潛力的過程。

賣家可以通過亞馬遜商品研究,找到理想的商品。

1.找出興趣所在尋找一個真正感興趣的商品理念。

銷售熱衷的商品的好處是,賣家對商品了如指掌,可以更好地評判和改進(jìn)商品。

2.研究商品理念接下來,在每個感興趣的領(lǐng)域找出5個商品,重點關(guān)注輕小商品,以減少運輸成本。

可以通過瀏覽亞馬遜或線上商城來獲取靈感。

3.驗證商品理念商品理念驗證是為了確保商品有足夠的搜索量和銷售前景。