目前比較熱門的跨境電商平臺了解哪些？亞馬遜、eBay、shopee、Etsy等等。

每個平臺在選品方面都會根據(jù)自己平臺的受眾群體,定位用戶需求,相關類目資源配置等因素而具有差異化。

商家往往需要根據(jù)客戶需求選擇相關類別產(chǎn)品、測試、爆款等。

搶占市場份額,形成核心競爭力。

那么為什么會存在不同平臺的選品的差異化呢？1,用戶需求。

平臺的受眾群體不同,受眾的差異決定了客戶需求的差異。

平臺將根據(jù)用戶需求定位相應的相關類別。

但對于普貨類,剛需產(chǎn)品,各平臺都差不多！2,平臺的核心類目。

每個平臺都會根據(jù)自己的用戶需求分析定位自己的核心類目和主要類目,也就是平臺自己的核心競爭力。

比如Amazon就是一個綜合型的電商平臺,各類目的差異體現(xiàn)的不是很明顯,eBay主要類目就偏向于機械/戶外/工具這些個類目,所以很多賣家明確知道選品很重要卻不知道該如何操作。

Etsy平臺注重于原創(chuàng)手工藝復古產(chǎn)品,那么DIY類,木制品,皮革制品,玉石雕刻類等等。

3,平臺規(guī)則。

基于以上兩點,平臺會對應有一些規(guī)則,玩法。

或者是對應的國家地區(qū)站點的人文環(huán)境,國家法律,消費習慣等等制定相對應限制等等。

所以說每一個平臺招商類目,運營規(guī)則,盈利標準,甚至于產(chǎn)品的利潤定價區(qū)間都是受到影響的!4,消費能力。

平臺中的賣家消費能力也有差異,比如Shopee主要以走量為主,低客單價獲得大量訂單,從而獲得高的利潤空間。

量產(chǎn),一手貨源的賣家就可以嘗試一下Shopee,店群模式的操作也可以應用到Shopee平臺。

對于像Amazon和ETSY這樣的高客單價的平臺,屬于精細運營的平臺范疇。

5,物流模式。

物流形式也是會受到影響的,比如海外倉模式,那么大件有優(yōu)勢了,如果是單個產(chǎn)品,質(zhì)量比較輕的,平臺也支持自發(fā)貨,或者一件代發(fā)形式。

比如到歐美國家的,那么運費也是有很大影響的,所以也看選品的客單價！根據(jù)物流費用做產(chǎn)品預算,做成本控制,然后反饋到選品中來。