對(duì)于ebay的賣(mài)家而言,運(yùn)營(yíng)中最主要的一環(huán)就是就是挑選產(chǎn)品,事實(shí)上,不管你是自主經(jīng)營(yíng)還是自主生產(chǎn)還是說(shuō)你有自主品牌,又或者是選擇直銷(xiāo)產(chǎn)品和二手產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi),作為賣(mài)家都需從市場(chǎng)出發(fā),實(shí)事求是地去選品。

而利用熱銷(xiāo)數(shù)據(jù)選品,是比較靠譜的選品方法,那么,如何利用熱銷(xiāo)數(shù)據(jù)呢？一、結(jié)合平臺(tái)熱銷(xiāo)數(shù)據(jù)選品：賣(mài)家可以在工具平臺(tái)搜索暢銷(xiāo)產(chǎn)品的類(lèi)別,從類(lèi)別出發(fā)而不是具體到某個(gè)產(chǎn)品的原因是讓賣(mài)家可以快速識(shí)別最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品,因?yàn)檫@些品類(lèi)往往是最有潛力的。

我們?cè)谄脚_(tái)首頁(yè)就能見(jiàn)到熱銷(xiāo)品類(lèi),常見(jiàn)的有電子產(chǎn)品、服裝鞋帽、攝影器材、配件首飾類(lèi)、興趣愛(ài)好、汽車(chē)用品、成人用品等等類(lèi)目。

找到這些產(chǎn)品之后,需要做的就是通過(guò)這些產(chǎn)品篩選出來(lái)的關(guān)鍵詞找到類(lèi)似的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售,同時(shí)還可以自己延伸出更多相關(guān)性的產(chǎn)品！二、尋找利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品：當(dāng)完成了產(chǎn)品的關(guān)鍵詞列表,需要減去下產(chǎn)品是否符合高銷(xiāo)量的指標(biāo),這些指標(biāo)也包含了產(chǎn)品成功上架率、產(chǎn)品的出售率以及產(chǎn)品的平均價(jià)格。

產(chǎn)品的成功上架率至少在50%以上,成功陳上架率反映了賣(mài)家的銷(xiāo)售進(jìn)展,這個(gè)數(shù)值當(dāng)然越高越好的,產(chǎn)品銷(xiāo)售率超過(guò)100%是最好的。

出售率是銷(xiāo)售商品數(shù)量和商品總數(shù)的比值,是衡量產(chǎn)品出售速度的指標(biāo)。

產(chǎn)品銷(xiāo)售速度越快,說(shuō)明這類(lèi)需求就越多；關(guān)于產(chǎn)品平均價(jià)格的選擇,通常建議賣(mài)家選擇價(jià)格在20美元左右或更高的產(chǎn)品。

因?yàn)檫@些產(chǎn)品的利潤(rùn)更大。

說(shuō)到這里很多人就會(huì)問(wèn)去哪里尋找利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品呢？——工具軟件,有非常大的產(chǎn)品數(shù)據(jù)！三、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品：賣(mài)家也可以通過(guò)查看其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售的商品來(lái)挖掘你選品的靈感。

一般情況下,有eBay銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家會(huì)有很多自己的暢銷(xiāo)商品,因?yàn)樗麄兛赡芤呀?jīng)投入了市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)間。

所以,當(dāng)賣(mài)家在eBay上搜索到某類(lèi)別的暢銷(xiāo)產(chǎn)品后,可以點(diǎn)擊賣(mài)家信息,看看他們還有哪些高銷(xiāo)量的產(chǎn)品。

賣(mài)家需要記住,好產(chǎn)品的最佳指標(biāo)是銷(xiāo)量,所以賣(mài)家只需要檢查銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品。

然后按照與方法一相同的過(guò)程創(chuàng)建關(guān)鍵詞列表。