選品是打造爆款的基礎(chǔ)。

從建立產(chǎn)品選擇思維到大數(shù)據(jù)產(chǎn)品選擇,再到產(chǎn)品開發(fā)的核心步驟,最終徹底打開產(chǎn)品選擇的思路。

目前,產(chǎn)品選擇邏輯大致分為兩部分:經(jīng)驗化產(chǎn)品選擇和數(shù)據(jù)化產(chǎn)品選擇。

一、經(jīng)驗化選品所謂經(jīng)驗化選品,就是去吸取別人的選品經(jīng)驗,做到一個高效搬運的效果。

新手賣家可以從市場容量、產(chǎn)品利潤、競爭熱度三個方面進行分析,選擇適合自己銷售的產(chǎn)品。

二、數(shù)據(jù)化選品所謂數(shù)據(jù)化選品,就是以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向,通過判斷產(chǎn)品的生命周期而完成的一個選品工作。

一個完整的產(chǎn)品生命周期共有四個階段,分別為：引入期、成長期、成熟期以及衰退期。

1.引入期引入期是指一個全新的產(chǎn)品被投放進市場進行銷售。

此時,產(chǎn)品的概念是全新的,顧客對產(chǎn)品還沒有過多的了解,期間只會存有少部分處于好奇的顧客對它進行購買。

因為缺乏市場的認知度,企業(yè)不得不對產(chǎn)品進行全面推廣跟宣傳。

所以,前期對于新品投入的成本會很高,而利潤相對較低。

賣家們可根據(jù)市場的趨勢變化,對產(chǎn)品進行進一步的完善。

2.成長期此時產(chǎn)品處于被市場炒熱的狀態(tài),市場認知度已基本普及,將有大批消費者購買,市場逐步擴大,企業(yè)承擔(dān)的成本降低,利潤增加。

對此,競爭對手會感到有利可圖,進入競爭行列,隨著同類產(chǎn)品供過于求,利潤增長速度逐漸減慢,最終達到生命周期利潤的最高點。

3.成熟期成熟期是指產(chǎn)品的市場需求已經(jīng)飽和,市場銷量和利潤逐漸穩(wěn)定,潛在客戶很少。

在這個階段,競爭會逐漸加劇,產(chǎn)品價格會下降,促銷成本會增加,企業(yè)利潤會下降。

4.衰退期隨著科技的發(fā)展,新產(chǎn)品或新代用品的出現(xiàn),會使消費者的消費習(xí)慣發(fā)生變化,轉(zhuǎn)向其它產(chǎn)品,從而使原產(chǎn)品的銷售和利潤迅速下降。

于是,產(chǎn)品又進入了衰退期。

新手賣家需要做的是根據(jù)產(chǎn)品各個階段的數(shù)據(jù)趨勢進行分析,從而獲得產(chǎn)品選擇的邏輯。