對(duì)于跨境店鋪來(lái)說(shuō),好的產(chǎn)品選擇直接決定了你店鋪未來(lái)的發(fā)展和是否會(huì)有流量和訂單。

因此,在整個(gè)店鋪的打造過(guò)程中,我們必須把80%的精力投入到產(chǎn)品選擇中,然后用20%的產(chǎn)品支持80%的店鋪業(yè)績(jī)。

那我們?cè)撛撊绾味ㄎ坏赇伳?？首先要知道Shopee平臺(tái)的店鋪大致分為雜貨店和精品店。

雜貨店:顧名思義,它是廣泛采集的形式。

這種模式下,店鋪有各種各樣的類目和產(chǎn)品。

它的主要特點(diǎn)是多、雜、低。

在Shopee平臺(tái)開(kāi)放初期,雜貨鋪裝的運(yùn)營(yíng)模式受到賣(mài)家們的喜愛(ài),導(dǎo)致賣(mài)家最后難以經(jīng)營(yíng)管理。

但是,隨著后期制度改革的變化,這種暴力鋪貨模式逐漸被淘汰。

精品店:明確選擇一個(gè)產(chǎn)品類別進(jìn)行鋪貨,產(chǎn)品數(shù)量很少,一般不超過(guò)100個(gè)。

產(chǎn)品很垂直,不做其他產(chǎn)品類別。

它的主要特點(diǎn)是少、精、貴。

事實(shí)上,關(guān)于Shopee店鋪的定位問(wèn)題,并沒(méi)有強(qiáng)制性的要求,大家還是要結(jié)合自己的實(shí)際情況來(lái)參考。

下一步就是選品了。

在Shopee平臺(tái)上的產(chǎn)品種類通常分為三類：引流,爆款,利潤(rùn)款。

引流：引流就是為了吸引顧客的流量,為店鋪增加訪問(wèn)量。

其主要功能是以低價(jià)吸引消費(fèi)者的注意力和購(gòu)買(mǎi)欲望。

正如我們平時(shí)在淘寶購(gòu)物一樣,往往會(huì)被低價(jià)所吸引,產(chǎn)生對(duì)店鋪的初步定位就是價(jià)格非常優(yōu)惠,從而提高店鋪的整體曝光度。

引流選品方式可通過(guò)市場(chǎng)上的一些熱銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行跟款銷(xiāo)售。

爆款：爆款顯然是你有的你的同行卻沒(méi)有的,賣(mài)家之間沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壓力關(guān)系,市場(chǎng)只有你一家獨(dú)大。

爆款單數(shù)量的穩(wěn)定性,決定了你店鋪轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定性。

當(dāng)然,爆款不能僅僅要求其單數(shù)量多而不產(chǎn)生利潤(rùn),其中爆款的利潤(rùn)最好達(dá)到15%。

利潤(rùn)款：哪些產(chǎn)品可以作為利潤(rùn)款？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),你的產(chǎn)品相對(duì)同行有不同的屬性或賣(mài)點(diǎn)。

比如同行的電動(dòng)牙刷只有三種功能,而你的電動(dòng)牙刷有四種功能。

與同行相比,你有更多的賣(mài)點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),所以你可以作為利潤(rùn)款出售。

此外,我們還需要考慮價(jià)格定位。

無(wú)論你是雜貨店還是精品店,價(jià)格都決定了客戶的數(shù)量。

其次是品性,我們以Shopee臺(tái)灣站為例。

臺(tái)灣網(wǎng)紅棲息地,臺(tái)灣盛于網(wǎng)紅文化,但了解東南亞消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣就應(yīng)該知道,他們更傾向于購(gòu)買(mǎi)便宜實(shí)用的商品。

因此,在選品時(shí),我們必須以日常實(shí)用為主。

最后是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。

產(chǎn)品質(zhì)量是發(fā)展的生命源泉,我們不能因?yàn)閮r(jià)格而忽視產(chǎn)品本身的質(zhì)量。

產(chǎn)品質(zhì)量的好壞也從側(cè)面影響顧客的回訪率。