一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)就像一家大型超市,里面有上百萬件的產(chǎn)品,當(dāng)你點(diǎn)開這個(gè)APP,就等于進(jìn)入了這個(gè)大型超市。

進(jìn)入超市大門,你會(huì)看到超市推出的某一主題的促銷活動(dòng),如果你有明確的購物目標(biāo),你會(huì)直接找到商品所在的區(qū)域,并開始在貨架上找到你需要的商品,如果你有明確的品牌產(chǎn)品,你會(huì)直接搜索找到這個(gè)品牌的商品。

而在虛擬超市,你會(huì)用關(guān)鍵詞來搜索你想要的東西,關(guān)鍵字是否準(zhǔn)確會(huì)影響你看到的搜索結(jié)果,找到你的目標(biāo)產(chǎn)品。

整個(gè)交易過程恰好對應(yīng)于圖片的展示順序:客戶的交易過程:發(fā)現(xiàn)-確認(rèn)-被打動(dòng)-交易。

圖片展示順序:主圖-副圖-詳細(xì)頁面。

主圖:其功能是吸引客戶的注意力,使產(chǎn)品從搜索結(jié)果中脫穎而出。

亞馬遜使用白色背景圖的目的是讓客戶更快地找到他們想要的產(chǎn)品。

副圖:作用是從各個(gè)角度展示商品,可以在里面查看產(chǎn)品的功能和屬性,確定是否是你想要的,相當(dāng)于你從超市的貨架上拿起一件商品,查看它的包裝,瀏覽包裝盒上的信息,確認(rèn)商品是否是你需要的。

詳情頁:用更多的信息打動(dòng)客戶。

相當(dāng)于當(dāng)你猶豫的時(shí)候,一個(gè)專業(yè)的超市導(dǎo)購會(huì)走到你面前,為你解答問題。

但是,了解美國的朋友會(huì)知道,在沃爾瑪、塔吉特等美國大型超市,很少看到導(dǎo)購主動(dòng)推銷產(chǎn)品。

就像我們在國內(nèi)的宜家一樣,你很難看到一個(gè)導(dǎo)購,而在國內(nèi)的普通購物場所、超市,你會(huì)經(jīng)常看到這樣的導(dǎo)購人員,主動(dòng)為你導(dǎo)購。

原因很多,包括社會(huì)文化和就業(yè)成本。

外國人已經(jīng)習(xí)慣了自主購物的環(huán)境,所以亞馬遜最早沒有設(shè)置詳情頁的概念。

所以呢,在亞馬遜主圖相當(dāng)于一張只展示產(chǎn)品的產(chǎn)品圖。

副圖相當(dāng)于產(chǎn)品的包裝信息。

詳情頁相當(dāng)于一位專業(yè)的導(dǎo)購。

明白了這些圖片的功能,商家朋友們就要有的放矢的進(jìn)行視覺營銷設(shè)計(jì),才能達(dá)到好的營銷效果。