在亞馬遜,除了選品之外,廣告投放也是讓商家比較頭疼的一個環(huán)節(jié)。

無論是站內還是站外廣告,都一直是店鋪運營中的重點和難點。

亞馬遜廣告投放是實現產品轉化率最直接有效的辦法,那么商家要如何優(yōu)化自己的廣告呢？1.不斷優(yōu)化關鍵詞起初選詞要特別注意,很多小伙伴們會借助工具選詞,又快又好,但是要注意很多產品同時有很多個叫法,需要我們手動收集然后通過工具延伸。

其次開始投放廣告時可以先設置一個自動投放“Automatic”（自動投放）用廣泛匹配,用上十天半個月,然后根據報告中的轉化率高的詞,再將這些詞重點做“Manual（手動投放）”。

2.設置好手動投放通過第一點的關鍵詞的確立,篩選出的CTR高、轉化率高的關鍵詞,這樣選出來的詞更加精確,這時我們可以選用exact或prase的匹配。

3.商家朋友在銷售的類目要是競爭很激烈的話,前期廣告投放適合做競爭稍微小一點的長尾詞,而不要開始就做主關鍵詞。

4.分析廣告效果CTR（Click-Through-Rate)點擊率,如果CTR過低,有兩個原因：其一是關鍵詞的準確性,客戶搜索關鍵詞發(fā)現產品不是他需要的,那么點擊自然少。

其二是：主圖很LOW,關鍵詞準確,客戶搜索關鍵詞看到你的產品,點擊不高說明產品主圖有問題,這時你得考慮你與競爭對手到底差距有多少。

5.分析效果提高轉化率（Conversions Rates）在產生了點擊后,產品賣不賣得出去,主要看產品的詳情頁。

優(yōu)化詳情頁主要從這幾個方面著手,其一是詳情頁的基本描述,是否清晰的表達了產品的特點優(yōu)點。

其二就是：REVIEW,REVIEW的數量盡可能的多,內容要豐富,評價圖文結合,有視頻當然最好。