年末的季節(jié)暫時(shí)結(jié)束了,緊接著情人節(jié)將到來,賣家們也需要提前部署。

據(jù)美國零售聯(lián)合會(huì)(National Retail Federation)統(tǒng)計(jì),到2020年,美國人在情人節(jié)上花費(fèi)了274億美元,比2019年加了32%！出人意料的是,其中一半(141億美元)花在配偶和戀人身上,其馀用于送禮物給其他家人、朋友、同學(xué),還有17億美元花在汪星人、喵星人和其他寵物上。

如果賣家沒有事先做好準(zhǔn)備,就有可能錯(cuò)過巨大的市場和收益機(jī)會(huì)。

因此,我們整理了一些快速有效的技術(shù),幫助賣家進(jìn)行情人節(jié)產(chǎn)品營銷。

 1.     注意性別購買趨勢。

首先要注意男女情人節(jié)購物方式的不同。

大部分男人只會(huì)給重要的人買情人節(jié)禮物,比如配偶或情人,而女人卻會(huì)給朋友、家人甚至寵物買情人節(jié)禮物。

出人意料的是,為寵物購買情人節(jié)禮物的女性占23%,所以寵物用品賣家也要注意情人節(jié)的營銷。

男人平均花費(fèi)230美元,主要是買花、珠寶等貴重商品。

但是因?yàn)榕韵M(fèi)者會(huì)給更多的人買情人節(jié)禮物,所以她們傾向于買便宜的商品,比如卡片和糖果,平均情人節(jié)禮物總費(fèi)用是98美元所以我們的營銷策略應(yīng)該根據(jù)受眾的定位來改變：是男性還是女性。

 2.制定營銷策略。

盡管25%的消費(fèi)者在一月底前開始情人節(jié)購物,但大部分消費(fèi)者在二月初才開始購物,其中一部分直到二月十四日才開始購物。

男性消費(fèi)者在情人節(jié)臨近時(shí)主要買花,但2月初主要買珠寶。

建議賣家關(guān)注這些趨勢,包括在電子商務(wù)營銷策略中。

例如,如果我們銷售珠寶,我們可以提前到1月底進(jìn)行推廣。

在那個(gè)時(shí)候,會(huì)有更多的男性消費(fèi)者比較價(jià)格或購物。

所以想提醒賣家,要提前做好準(zhǔn)備,尤其是亞馬遜賣家。

盡管旺季已經(jīng)結(jié)束,但是由于疫情的反撲,亞馬遜入庫上架的時(shí)間預(yù)計(jì)不會(huì)太快,加上一些賣家有倉儲(chǔ)容量和庫存補(bǔ)貨的限制,賣家應(yīng)該提前為情人節(jié)做好準(zhǔn)備,一切都要提前做好準(zhǔn)備。

假如我們賣寵物用品,那么就要在二月的第一周做廣告,此時(shí)女性消費(fèi)者更有可能購買情人節(jié)禮物。

另外,在制定各種營銷策略時(shí)要記住,情人節(jié)的銷售高峰期是2月7-11日。

 3.促銷。

情人節(jié)促銷是鼓勵(lì)潛在客戶和現(xiàn)在的客戶購買產(chǎn)品的好方法。

調(diào)查顯示,50%的消費(fèi)者只在促銷時(shí)購物。

另外,45歲以下的消費(fèi)者群體中,60%有促銷活動(dòng),其中25-34歲的消費(fèi)者最有可能尋找優(yōu)惠活動(dòng)。

也就是說,如果我們的目標(biāo)受眾年齡在45歲以下,60%的消費(fèi)者不會(huì)考慮在沒有促銷活動(dòng)或優(yōu)惠的情況下購買我們的產(chǎn)品。

因此,在有限的時(shí)間內(nèi)提供折扣和運(yùn)費(fèi),可以鼓勵(lì)參加者購買產(chǎn)品。

 4.     創(chuàng)建情人節(jié)禮物指南。

情人節(jié)禮物指南是宣傳產(chǎn)品的最佳工具,可以通過電子郵件和社交媒體廣告來表現(xiàn)。

下面是一些關(guān)于賣家創(chuàng)建情人節(jié)送禮指南的提示：根據(jù)價(jià)格和類別,為產(chǎn)品創(chuàng)建有組織的清單,一個(gè)給男性消費(fèi)者,一個(gè)給女性消費(fèi)者；使用產(chǎn)品照片設(shè)計(jì)視覺指南,如簡單的JPEG、網(wǎng)站登陸頁面、博客文章或PDF手冊。

這些禮物指南讓觀眾在情人節(jié)輕松購物,關(guān)注我們的產(chǎn)品。

潛在客戶很難說不買。

 5.     制定電子郵件廣告計(jì)劃。

1月底,我們可以通過電子郵件廣告系列提醒訂閱用戶情人節(jié)即將到來,推薦一些產(chǎn)品,然后發(fā)送情人節(jié)禮物指南,鼓勵(lì)他們購買。

7-10天后,發(fā)送一封電子郵件,以確定拖延的買家。

如果可能,請(qǐng)?zhí)峁┟赓M(fèi)運(yùn)費(fèi)或保證何時(shí)交付,這樣買家更容易做出購買決定。

 6.     舉辦社交媒體活動(dòng)。

情人節(jié)也可以通過社交媒體活動(dòng)推廣產(chǎn)品,提高品牌知名度。

如果賣家是新手,可以嘗試推出評(píng)論獎(jiǎng)活動(dòng)。

這樣的活動(dòng)容易啟動(dòng)和管理,最重要的是可以激發(fā)參與。

只要把產(chǎn)品宣傳照片發(fā)布到Instagram和Facebook,在配文中,告訴用戶關(guān)注、點(diǎn)贊和評(píng)論@一個(gè)朋友,就有可能贏得免費(fèi)產(chǎn)品,并告訴他們,如果在多個(gè)評(píng)論中@更多的朋友更有可能獲得免費(fèi)產(chǎn)品。

這將增加我們的粉絲數(shù)量,因?yàn)樵u(píng)論中提到的用戶很可能想?yún)⒓踊顒?dòng)。

這里有一些類似的Instagram活動(dòng)例子：情人節(jié)是一個(gè)重要的購物節(jié)日。

年底旺季過后,消費(fèi)者的電子商務(wù)購物會(huì)停滯不前,但情人節(jié)期間或小旺季,賣家的銷量可能會(huì)增加。

在情人節(jié)期間,從社交媒體活動(dòng)和電子郵件廣告到促銷活動(dòng),有許多方法可以促銷產(chǎn)品。

但是最重要的一步是了解目標(biāo)受眾的行為趨勢,并將其運(yùn)用到情人節(jié)營銷策略中。