如今流行的一種趨勢,就是許多線下產品,越來越多的開始走向線上。

取而代之的是,我們在選擇亞馬遜產品時也需要多去線下考察研究。

為什么呢？主要有以下四個因素：1、退貨方便與以前不同的是,以前在哪里買的去哪里退貨,很麻煩。

如今有專人上門取貨,賣家付運費退貨。

對于買家來說,退貨只需要一個按鈕。

2、價格透明現在有很多簡單的價格比較系統(tǒng),非常直接快捷。

消費者需要購買什么樣的產品,只要登錄網站,就可以看到各平臺和各賣家的價格,不一個一個地問,也不用擔心上當。

3、選品豐富多樣線上有很多種類可以選擇,然后它的數量和選擇性遠遠超過線下的市場。

4、簡單方便網購操作簡單,非常流行,尤其是在偏遠地區(qū)購物不方便,網購可以更簡單省時。

從線下到線上,該如何選品呢？線上優(yōu)勢顯然并不代表我們要放棄線下,其實線下選品對我們來說是很有指導意義的。

一些產品線下銷售比在線更好,比如電吹風,卷發(fā)棒。

外國的線下超市很多,而且都是世界知名的大品牌,但價格很低,9塊9的19塊9的很多,還可以現場使用體驗,隨便挑一個就像買菜一樣。

但我們再來看看充電寶,線下的款式少而丑,而且種類很少,會發(fā)現充電寶肯定是大有市場的。

所以當我們在線下做亞馬遜選品時,怎樣才能知道哪些產品能在線也能暢銷？1、價格差當地市場貿易商在某些分類下仍有很高的利潤率。

與線下價格相比,有明顯優(yōu)勢的產品按照定價公式計算價格。

如果差價在50%甚至更多,不要猶豫,趕緊開始銷售。

2、功能補充比如手機電源、自拍桿等3C產品爆款,在產品興起的時候基本都是出于功能上的創(chuàng)新補充,這些產品一般后續(xù)才進入線下市場。

3、外觀補充由于柜臺場地規(guī)模的限制,線下市場無法有大量不同外觀的商品進入消費者的視野,因此需要線上市場進行補充。

比如很多戶外服裝,線下店往往款式單一,設計丑陋,價格高,非常適合線上。

4、品牌補充類似地,由于貨架柜臺場地的限制,線下市場只有部分大牌進入,最終形成壟斷品牌。

盡管品質優(yōu)良,但價格昂貴,缺乏創(chuàng)新,只能滿足大眾的基本需求。