所有賣家都知道,選品很重要,但并不是每個賣家都能精準把握。

“七分靠選品,三分是運營”,一個典型現(xiàn)象就是,幾乎每個賺錢的賣家都驗證了這句話,當然,在沒賺錢的賣家身上,也有很多反向驗證。

想選到好產(chǎn)品,要先知道哪些是不好的產(chǎn)品,繞開那些不好的產(chǎn)品就是了。

1.盲目跟風,選擇平臺熱銷產(chǎn)品比如藍牙耳機、移動電源等,并非不能做到,但對新賣家小賣家而言,競爭激勵壓力大,不可控因素過多；2.圖簡單方便,代銷網(wǎng)站一鍵上架這種情況在內(nèi)地FBM無貨鋪貨模式下很多,很忙很累很難賺錢；3.缺乏市場分析和競爭產(chǎn)品調(diào)查的只有個人喜好,固執(zhí)己見由于中西偏好、審美、文化壁壘、應(yīng)用場景等的差異,往往容易導致產(chǎn)品選擇失??；4.盲目追求高質(zhì)量亞馬遜客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求相對較高,但賣方盲目追求高質(zhì)量意味著高成本,高成本意味著高銷售價格,高銷售價格意味著沒有優(yōu)勢和銷售量；5.盲目追求差異化運營周期長,風險大,如功能差異增加成本,獨家私人模型成本高,進展慢,質(zhì)量不穩(wěn)定,數(shù)量差異化,成本高,組合差異化和包裝差異化成本高等；6.盲目追求大市場大爆炸往往被大賣所控制,黑白通吃,競爭激烈。

對于新賣家和小賣家來說,可能沒有發(fā)展的空間和機會,比如電子吉祥三寶；7.盲目追求冷門,競爭小有些賣家因為怕競爭而選擇太冷門的產(chǎn)品。

沒有搜索結(jié)果,沒有競爭,但沒有搜索意味著沒有市場；8.盲目追求新奇對于新奇的產(chǎn)品,我的定義是看到后喜歡,但腦子里沒有概念,亞馬遜的購物過程往往(甚至只能)是通過關(guān)鍵詞搜索來的。

新奇的產(chǎn)品往往因為不好定義關(guān)鍵詞而無法聚焦用戶,自然無法創(chuàng)造爆款；9.投機心理和幸運心理下的侵權(quán)擦球、踏雷區(qū)、仿制品和侵權(quán)產(chǎn)品、無知自信的達克效應(yīng)引起的誤選侵權(quán)產(chǎn)品,它是賣家運營中應(yīng)該遠離的紅線和雷區(qū),不能接觸。