電商平臺上的好多賣家,選品時覺得自己選產(chǎn)品獨(dú)具一格與眾不同,上架后卻死氣沉沉,做出來的銷量也不理想。

為什么會這樣？因?yàn)橘u家的選品是“錯誤的選擇思維”,具體表現(xiàn)在以下幾個方面：一、我的產(chǎn)品與競品不同。

所謂的不一樣只是一點(diǎn)點(diǎn)的小改動,方角變圓角,橫紋變豎紋,不一定變的更好,但價格卻比同類產(chǎn)品高出好多,賣得不好是必然的。

二、我的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)于競品質(zhì)量。

也許產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)比競品好一點(diǎn),但是圖片和文案都很粗糙,關(guān)鍵是,價格比競品高不少,還是賣不動。

三、我的產(chǎn)品是全新升級版。

買家視角與賣家視角是不完全一樣的,在買家看來,一個以前沒有接觸過的產(chǎn)品就是新產(chǎn)品。

在賣家看來,總覺得自己的升級產(chǎn)品比其他賣家的產(chǎn)品要好一點(diǎn),有時候價格價格就比競品的價格高得多。

結(jié)果怎么樣呢？買家不接招,都是新產(chǎn)品,當(dāng)然選價位低的。

四、我的產(chǎn)品數(shù)量比競品的要多。

假如數(shù)量大于競品,價格等于競品,甚至低于競品,這當(dāng)然是好事情,但是許多賣家,在增加數(shù)量的同時,價格也提高了,關(guān)鍵是消費(fèi)者不需要那么多數(shù)量的商品。

“剛好的數(shù)量+剛好的價格”在數(shù)量組合方面要比“不能使用的數(shù)量+非常昂貴的價格”更為有效。

五、我的產(chǎn)品有贈品,優(yōu)于競品。

贈品要看怎么搭配,如果不是同類的,互補(bǔ)的,可以提供完整的解決方案,賣一只水杯卻配一只面罩這種,完全是瞎搭配,反而會因?yàn)殛P(guān)鍵詞分散,類目分散,導(dǎo)致列表權(quán)重不高,最后的結(jié)果同樣是賣得不好。

另一種贈品搭配也是不合適的,比如,贈品比產(chǎn)品本身的成本高,或者雖然贈品成本不高,但是重量很重,運(yùn)費(fèi)很貴,這種搭配只會導(dǎo)致自己的成本高,最終的結(jié)果就是低賣而虧,高賣而又賣不動。

挑選產(chǎn)品時,一定要定位準(zhǔn)確,再怎么細(xì)分的類目都好過自以為是萬人迷的產(chǎn)品。

與上面賣家的選品思路不同,買家是怎么挑選商品的呢？一、我要買XX系列的產(chǎn)品。

在選擇產(chǎn)品時,一定要問自己,“我的產(chǎn)品關(guān)鍵字是什么？”如果沒有精確的關(guān)鍵字,選擇產(chǎn)品離失敗并不遙遠(yuǎn)。

二、我想要便宜一點(diǎn)的。

所有買家都對撿便宜和占便宜樂此不疲,買家追求低價產(chǎn)品是永不更改的事實(shí),所以在產(chǎn)品質(zhì)量OK的前提下,盡量控制成本,盡量給買家提供更實(shí)惠更優(yōu)惠的價格。

三、價格一樣的商品,肯定選數(shù)量多的；價格不一樣的商品,肯定選價格低的；價格和數(shù)量都一樣的商品,肯定是選圖片看起來更有質(zhì)感的；價格數(shù)量一樣,看起來都有質(zhì)感的商品,當(dāng)然選口碑好的。

建議每一個賣家都要仔細(xì)琢磨琢磨買家的心思,琢磨透了,選品功力也會大增。