現(xiàn)在跨境電商越來越火,不少國內(nèi)賣家甚至是電商小白也加入了進(jìn)來,都期待著能夠在像亞馬遜這樣的跨境電商平臺上大展拳腳。

不過,命運(yùn)是參差不齊的,有的賣家很快就能出單,而有的商家則幾個(gè)月都沒有出一單。

長時(shí)間不出單,真能把干勁十足的商家磨的全無動力。

實(shí)際上一般遇到這種不能出單的情況,還是不要著急,要找原因。

在此同時(shí),也要反省,店鋪和商品是不是適合這個(gè)平臺。

每一個(gè)平臺都有它自己的規(guī)則,所以判斷為什么出不了單,也有同樣的路數(shù),這里就提幾條,看看是不是因?yàn)檫@些原因?qū)е律碳覜]訂單。

1.產(chǎn)品分類是否符合平臺對產(chǎn)品分類的要求？在跨境電商領(lǐng)域,選品是一門很重要的學(xué)問。

選品做得好會事半功倍,幫助賣家接到更多訂單。

一般而言,任何上架的產(chǎn)品都是需要根據(jù)平臺數(shù)據(jù)和市場需求進(jìn)行評估后才能上架,否則就是無意義的上架,不出單也是正常的。

那么這里還有一個(gè)提醒,對于很多沒有自己貨源的賣家來說,在1688上看到什么就賣什么,這是非常不建議的做法。

接著是選品上架的一些關(guān)鍵點(diǎn),千萬要符合當(dāng)?shù)赜脩舻南M(fèi)習(xí)慣,比如主圖是不是白底的,有沒有用好關(guān)鍵詞來提高商品被搜索的幾率。

仔細(xì)看看現(xiàn)在的listing,有沒有上那些不符合本地人喜好的商品,很直觀的就是影響到買家的生活習(xí)慣等,那就是上錯(cuò)了產(chǎn)品,建議換成其他產(chǎn)品。

2.它的標(biāo)價(jià)太高了嗎？價(jià)格在電商的轉(zhuǎn)化中往往是起決定性作用,。

同類產(chǎn)品里,如果別的商家的價(jià)格較低,而你的價(jià)格較高,那么價(jià)格高的被買家選擇的可能性就很小了。

所以定價(jià)起著重要作用,它直接影響到你的收入。

計(jì)算跨境收益時(shí),通常采用以下方法：利潤=銷售價(jià)格-運(yùn)輸費(fèi)用-成本-平臺費(fèi)用(包括廣告費(fèi)用等)運(yùn)費(fèi)和銷售價(jià)格的合理應(yīng)用,可以更好的幫助賣家獲取利潤,當(dāng)然,也不能太高,因?yàn)橛脩粢膊簧怠?/p>

推薦多參考同類產(chǎn)品,找一個(gè)自己能cover的住行業(yè)的均價(jià),不推薦價(jià)格過低。

3.店內(nèi)裝飾或活動促銷。

好的產(chǎn)品主圖和產(chǎn)品標(biāo)題都是可以提高商品搜索概率的,再加上精美的主圖和吸引用戶下單的促銷活動等,都是能夠幫助完成流量向銷量的轉(zhuǎn)化。

在亞馬遜,最大的轉(zhuǎn)化因素就是listing,甚至有好的listing可以使轉(zhuǎn)化量提高200%的說法。

4.不要著急,再等一等。

即使上面所列三條都做了,也不要急,也許買家正在下單呢。

總之,遇到還沒出單的情況,一定要及時(shí)跳出原有的思維和框架,從宏觀上考慮可能存在的問題及后續(xù)的解決措施。