跨境電商獨立站的發(fā)展與演變,究竟有哪些模式？如果平臺賣家想要轉(zhuǎn)型成為獨立的站點,或者想要切入跨境電商零售領(lǐng)域的生產(chǎn)工廠或產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊,如何選擇適合自己的模式？現(xiàn)在就來分析一下獨立站與第三方平臺的主要區(qū)別,幫助大家找到合適的選擇。

為何要做獨立站,獨立站相對于第三方平臺有何優(yōu)勢與不足？近年來,多家海外跨境電商平臺在中國開展了如火如荼的招商活動,對于平臺類跨境電商來說,或許已經(jīng)是很熟悉的了。

簡而言之,就是在平臺上開個店,按照平臺規(guī)定去展示商品,平臺撮合交易,收取一定的傭金。

平臺型跨境電商最大的優(yōu)勢在于,1、上手比較簡單2、平臺內(nèi)有大量現(xiàn)成的流量,而且都是針對有很高購物意向的流量。

現(xiàn)在的平臺流量紅利期已經(jīng)過了,做第三方平臺的賣家也面臨著不小的挑戰(zhàn)。

重大挑戰(zhàn)在于：一是平臺上有很多同類型的賣主在銷售功能、風(fēng)格等高度相似,價格也十分接近的產(chǎn)品。

簡而言之,就是存在著更為激烈的同質(zhì)競爭。

尤其在產(chǎn)品和品牌沒有什么優(yōu)勢的情況下,很容易湮沒在大量的同類別產(chǎn)品的信息之中,很難得到消費者的關(guān)注。

第二,第三方平臺上的消費者,甚至按照平臺的規(guī)則,購買了您的產(chǎn)品,但可能也不會注意到您的品牌或店鋪名稱。

下一次記住你也很困難,直接找到你。

對銷售者而言,由于目前絕大多數(shù)第三方平臺阻礙了銷售者與消費者之間的直接溝通,而且不會與銷售者共享消費者的數(shù)據(jù)和聯(lián)系信息,作為平臺銷售者就無法積累自己的用戶數(shù)據(jù),也無法在未來進(jìn)行重復(fù)銷售。

這個,尤其是在平臺銷售體量已經(jīng)達(dá)到較大規(guī)模的賣家,感覺更加深刻。

另外,就是營銷手段上,也會有一定的局限性。

平臺規(guī)則必須嚴(yán)格遵守,在市場營銷中很難有太大的發(fā)揮空間。

說到平臺,那么獨立站又有哪些優(yōu)點和不足呢？首先談?wù)劒毩⒄镜膬?yōu)勢,首先是它可以積累自己的用戶,用于后續(xù)不斷的重復(fù)營銷和交叉銷售。

另外,對于產(chǎn)品開發(fā)的公司來說,你也可以通過與用戶的交流,不斷地從產(chǎn)品中得到反饋,不斷地優(yōu)化產(chǎn)品。

自建站點也有累積效應(yīng),雖然剛開始的時候會有點困難,但是隨著用戶的積累,你的站點也會越來越有價值。

第二,作為一個獨立的網(wǎng)站,你可以完全掌控自己的品牌,可以采取非常靈活的方式做營銷活動的設(shè)計和宣傳。

第三方的某些政策或規(guī)則的改變不會對這些問題造成阻礙。

自然,做獨立車站也會相應(yīng)存在不足和挑戰(zhàn)。

簡而言之,有兩個要點：獨立站還是有一定入門門檻的,需要基本的建站和運營能力。

盡管由于像Shopify這樣的第三方SAAS建站工具的流行,創(chuàng)建獨立的站點不再像以前那樣需要技術(shù)前端后端來進(jìn)行開發(fā),但基本網(wǎng)站的用戶體驗、購物流程的設(shè)置、網(wǎng)站產(chǎn)品的詳細(xì)信息頁面等等都需要一些基礎(chǔ)。

獨立站最大的問題在于沒有免費的自然流量。

要自己搭建網(wǎng)站引流渠道,也要做用戶運營,以最大化前期引流回來的用戶留存、轉(zhuǎn)化和價值挖掘。

做第三方平臺還是獨立站,大家可以對照自己的情況來選擇適合自己的。