SHEIN,一家僅次于亞馬遜成為最受青少年喜愛電商網(wǎng)站,當(dāng)大家都把目光關(guān)注到它時,另一家快速時尚跨境電商巨頭——ZAFUL也在SHEIN的光環(huán)下迅速成長起來。

ZAFUL連續(xù)三年蟬聯(lián)BrandZara全球品牌前50名,超過京東和比亞迪,成為繼SHEIN之后排名第二的中國時尚出海品牌。

ZAFUL在SHEIN引起公眾關(guān)注的同時,也引起了公眾的廣泛關(guān)注。

并且仔細(xì)分析,無論是品牌理念、產(chǎn)品定位還是營銷戰(zhàn)略,ZAFUL都與SHEIN有著異曲同工之處。

1.都是“超快時尚”定位ZAFUL成立于2014年,最初選擇了低成本,高利潤,且極高復(fù)購率的泳衣品類進軍歐美市場。

ZAFUL隨著其泳裝品類市場規(guī)模的不斷擴大,隨后將業(yè)務(wù)線擴展到女性時尚類,同時還推出了超快的新產(chǎn)品更新作為品牌的利器。

2.成為KOC的營銷主力,品牌做私域運營。

就市場層面而言,SHEIN和ZAFUL的玩法沒有什么區(qū)別,都是主要依靠渠道投放、KOL/KOC營銷以及私有流量運營來引流。

從2015年開始,ZAFUL先后與YouTube的網(wǎng)紅TanaMongeau、KelseySimone、JasmineBrown等人合作,先后推出了KOC的營銷策略。

在2018年,ZAFUL相繼推出了全球紅人(即KOL,KOC)計劃,校園大使計劃,并與大型平臺上的中小型時尚博主,網(wǎng)紅,設(shè)計師展開合作。

到目前為止,ZAFUL與KOL、KOC的合作數(shù)量已接近100,000KOL,KOC占80%。

3.激烈競爭下的品牌升級。

SHEIN和ZAFUL的成功,部分是踩中了超快時尚的空檔,同時又以超低價格的產(chǎn)品再疊加營銷玩法的結(jié)果。

但是,在資本對利潤高度敏感的今天,無數(shù)中國企業(yè)正在海外市場這個低谷中虎視眈眈。

繼SHEIN和ZAFUL之后,choice等跨境電商品牌也紛紛涌向海外市場,爭先恐后地?fù)屨伎缇硶r尚市場份額。

對于這些后來者來說,供應(yīng)鏈,產(chǎn)品,品牌定位,營銷手段都可以被復(fù)制。

正是在這樣的背景下,SHEIN和ZAFUL開始把自己的優(yōu)勢優(yōu)勢強加給品牌升級。

從2018年開始,ZAFUL正式開啟了品牌升級戰(zhàn)略,其戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在合作名人、登上時裝周、提升高端曝光資源三個方面,以提升品牌的調(diào)整性和品牌溢價能力,為以后沖破消費者對“低價貨”的認(rèn)知障礙做鋪墊。