私域流量,就是可以免費觸達(dá)的流量,并且可以重復(fù)使用。

國外市場做私域的空間要大得多。

在海外,通過各種渠道建立了全套的會員制度,基于EDM的自動推送,基于獨立站的自動配置,可以形成完整的閉環(huán)推送,并且整個閉環(huán)過程可以由品牌獨立操作。

但在國內(nèi),私域主要指微信群,限制會比較大。

所以,從載體層面來說,做跨國出海的品牌做私域有著天然的土壤。

從操作流程上講,無非就是拉新、促活、做轉(zhuǎn)化、再推薦。

就國內(nèi)而言,整個流程都是基于平臺運行的,但是在海外,獨立站點可以成為一個私域的流量池,你不僅可以實現(xiàn)推送,也可以通過Ads(不管是Facebook還是Google)實現(xiàn)跳轉(zhuǎn),從而接觸到用戶。

從公域到私領(lǐng)域的轉(zhuǎn)化路徑是什么？一般有三種方法可以實現(xiàn)公域向私域的轉(zhuǎn)化：1.Giveaway活動(免費樣品,贈送產(chǎn)品)。

可通過官網(wǎng)、論壇等渠道發(fā)布活動信息,或與海外KOL合作,在用戶圈內(nèi)進(jìn)行活動宣傳。

為了便于后續(xù)的EDM(電郵營銷)工作,用戶一定要預(yù)留好信息,其中郵箱地址是最重要的。

EDM在海外市場非常重要。

舉例來說,在美國做一個獨立的網(wǎng)站,通過自動的購物流程設(shè)計,郵件營銷甚至可以在那些表現(xiàn)出色的產(chǎn)品分類網(wǎng)站中占據(jù)20%-30%的收入。

用戶通過活動加入會員系統(tǒng)后,就可以發(fā)送一個歡迎郵件。

如過客戶加購后未下單,可向其發(fā)送購物提醒,發(fā)送折扣券,下訂單后再向其發(fā)送售后提示郵件,這樣一整套流程下下來就能給獨立站帶來不小的銷售額。

2.Facebook MessengerFacebook旗下的即時通訊軟件Messenger,用戶可以用來發(fā)送信息,交換照片、視頻、表情、音頻和文件,支持語音和視頻通話,還提供了端到端加密對話和玩小游戲的功能,就像微信一樣。

如果想讓用戶加入Messenger,最簡單的方法是在Facebook上發(fā)布廣告,通過一些互動活動來激發(fā)用戶的評論,在這個過程中有許多工具可用。

例如,通過Messenge rBot為用戶埋上一顆彩蛋,提高文章的交互性,并嘗試將這部分活躍用戶轉(zhuǎn)化為Messenger Bot的訂閱者,以方便二次觸達(dá)。

只要與商家的帖子產(chǎn)生了互動,就可以轉(zhuǎn)換為Messenger的私域用戶。

也可以像國內(nèi)的微信群一樣,去推送,或者一對一的推廣,包括可以自己去建立一些定制的信息流。

特別是現(xiàn)在Facebook已經(jīng)支持購物,并且已經(jīng)形成了一個閉環(huán)。

3.Facebook 群組Facebook Group也就是群組,有點像微信群,是將Facebook公域的流量轉(zhuǎn)化為私域的一個有效途徑。

Group用戶只要不拒絕信息推送,基本上就能100%觸達(dá)。

而且要把用戶拉進(jìn)群內(nèi),方法也有很多,包括與紅人合作,發(fā)起用戶活動,通過直播等等。