從今年開始,跨境電子商務(wù)市場紛紛為獨(dú)立站的發(fā)展“造勢”,許多賣家也已經(jīng)轉(zhuǎn)向了獨(dú)立站,但仍有不少玩家徘徊在門外,有兩個(gè)問題一直困擾著他們：獨(dú)立站是不是很燒錢？錢該怎么燒,獨(dú)立站該怎么建？1、獨(dú)立站是燒錢的生意嗎？對于平臺賣家切入獨(dú)立站這一角度來說,獨(dú)立站確實(shí)是一筆燒錢生意。

獨(dú)立站不同于平臺自帶流量的模式,它需要賣家自己獲取流量,在尋找流量時(shí)還要考慮來源渠道、成本和質(zhì)量等因素,并且在不同階段需要不同的投入,賣家在不同階段要采取不同的策略。

平臺也需要燒錢向外購買流量,只不過平臺會把買回來的流量再賣給開店的賣家,所以,不管是平臺還是自己的獨(dú)立站,都需要外部購買流量,如果從這個(gè)角度來看,也可以接受獨(dú)立站的廣告投入。

一個(gè)資深的獨(dú)立站大賣家說,所謂的獨(dú)立站燒錢,更多的是體現(xiàn)在,在賣家還不了解市場和用戶的情況下,不管通過什么渠道投放廣告,都無法避免,無法避免,無法控制轉(zhuǎn)化率等等,因此造成的“浪費(fèi)”,就是燒錢。

他說：“燒錢就是花在嘗試錯(cuò)誤上的錢,但這也是必須跨越的坎。

”2、錢都被燒到哪些地方了？現(xiàn)在,獨(dú)立站最主要的引流方式是Facebook社交和Google購物,搜索廣告,大多數(shù)賣家都能很好地把握這兩種主流流量平臺的玩法,當(dāng)然還有許多其他的渠道,比如TikTok,YouTube等可以選擇。

Facebook廣告的價(jià)格一般是每千次顯示的CPM收費(fèi),受廣告主受眾群體競爭程度的影響,不同受眾和地域的廣告價(jià)格差別很大,賣家可以設(shè)定自己可以接受的CPM價(jià)格,但目前大家都采用自動報(bào)價(jià),這樣可以充分幫助賣家利用Facebook優(yōu)化廣告空間。

如果賣家目標(biāo)是盈利,關(guān)注的指標(biāo)第一層應(yīng)該是投資回報(bào)、流量規(guī)模、流量價(jià)格、廣告評分等等。

一般流量成本較高的廣告群,投資回報(bào)率相對較低,所以沒有一個(gè)絕對值是正確的,賣家也不必過分追求技巧,以壓縮廣告成本。

另外,從市場營銷的角度來看,Facebook社交廣告投入的價(jià)格、轉(zhuǎn)化效果等對新老賣家差別不大,而Google廣告的新老帳戶差別更大,這是因?yàn)?Google廣告投入的維度影響著Google廣告的效果,重要的一點(diǎn)是,帳戶歷史將直接影響廣告的價(jià)格和展示的可能性。

因?yàn)樾沦~戶需要一定的沉淀培養(yǎng)時(shí)間,所以可能需要更多的投入來看到轉(zhuǎn)化效果。

谷歌的投放邏輯也與Facebook相似,首先投放,根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化,然后投放,不管是哪一種類型的廣告,投放結(jié)果都是虧損、平本和盈利。

行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為獨(dú)立站入門門檻低,投入少,在前期產(chǎn)品測試階段可隨時(shí)根據(jù)效果決定是否繼續(xù)投入。

一般情況下,一款產(chǎn)品不超過200美元就可以測試完成,如果不能,那么就放棄試一試下一款產(chǎn)品的運(yùn)氣。

在廣告業(yè)看來,測品帶來的增長效益只是短期的,當(dāng)流量紅利逐漸喪失時(shí),賣家測品的難度就會增大。

而且品牌站通常也會接受較高的廣告價(jià)格,這種策略要求銷售者在流量上愿意付出更大的耐心,專注于組合營銷,并且不急于看到眼前的或者某一組廣告的回報(bào)。

3、一個(gè)訂單的一般轉(zhuǎn)換需要多少錢呢？獨(dú)立站的轉(zhuǎn)換漏斗涉及到許多因素,如流量是否準(zhǔn)確,產(chǎn)品是否具有競爭力,價(jià)格是否吸引等等。

因此,轉(zhuǎn)化訂單的成本沒有標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù),即使資深賣家也無法預(yù)測,有可能不用1美元,就能獲得幾個(gè)訂單,也有可能預(yù)算超支,加入購物車的消費(fèi)者沒有,而賣家只能一邊投入,一邊監(jiān)控,再一邊修正。