許多跨國(guó)的賣家認(rèn)為,做好店鋪根本就不需要選品,鋪貨的效果遠(yuǎn)比選品要好。

有著這樣想法的跨國(guó)賣家實(shí)際上是打錯(cuò)算盤,不仔細(xì)挑選商品,遲早會(huì)吃大虧。

賣家們應(yīng)該非常熟悉東南亞市場(chǎng),這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者群對(duì)新鮮食品非常感興趣。

正因如此,許多本土賣家抓住消費(fèi)者的這種心理和偏好,大批量地把產(chǎn)品運(yùn)出去,建立海外倉(cāng),開(kāi)設(shè)本土商店,產(chǎn)品價(jià)格隨之下降,在價(jià)格和交貨速度上都要?jiǎng)龠^(guò)跨境商品。

因此,Lazada賣家一定要認(rèn)真仔細(xì)的選擇商品,以下三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)賣家需要注意。

一是抓住本土商店的弱點(diǎn)。

價(jià)格昂貴。

賣主在挑選商品時(shí)可以考慮那些相對(duì)較冷門,但單品SKU較多的。

適合這個(gè)特點(diǎn)的常見(jiàn)品類有鞋、服裝等,這類產(chǎn)品更適合有足夠的庫(kù)存,銷量才會(huì)更好。

與本地賣家相比,跨境賣家似乎更具優(yōu)勢(shì),可以提前選擇代發(fā),不用囤貨。

另外,那些較冷門產(chǎn)品的跨境賣家也可考慮,同類型產(chǎn)品少,競(jìng)爭(zhēng)自然就小了。

二是適應(yīng)市場(chǎng)需求。

東南亞人口多,消費(fèi)能力強(qiáng),但制造業(yè)力量不大,許多產(chǎn)品需要進(jìn)口。

資料顯示,健康美容、消費(fèi)電子、時(shí)尚服飾三大品類在東南亞市場(chǎng)十分暢銷,這些產(chǎn)品的銷量自然也會(huì)十分可觀。

三是避開(kāi)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

請(qǐng)跨國(guó)銷售商注意,這里的競(jìng)爭(zhēng)力指的是價(jià)格和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

在價(jià)格上,應(yīng)盡量避免當(dāng)?shù)赜懈?jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,如橡膠制品、工藝品等。

這類商品的本地銷售者更有優(yōu)勢(shì),價(jià)格肯定要低于跨國(guó)銷售者。

商品方面,建議跨國(guó)賣家在選品前,了解當(dāng)?shù)豅azada賣家所銷售的商品,特別是爆品,此類商品建議不要選購(gòu)。