最近兩年,獨(dú)立站的玩法在跨境電商圈又一次“火”起來。

原因之一是第三方平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本增加,頭部效應(yīng)日益明顯,并且經(jīng)常出現(xiàn)罰款或封號(hào)等問題,使部分中小賣家開始向獨(dú)立站點(diǎn)轉(zhuǎn)移。

另外一方面,獨(dú)立站建設(shè)工具開始流行,除了Shopify、Bigcommerce等海外服務(wù)公司大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)外,國(guó)內(nèi)獨(dú)立站服務(wù)公司也開始興起,使得獨(dú)立站的門檻大大降低。

在這里需要區(qū)別的是,你是用做品牌的思路做獨(dú)立站,還是只是換個(gè)地方繼續(xù)沿用第三方平臺(tái)的鋪貨玩法。

實(shí)際上,獨(dú)立站的產(chǎn)業(yè)今年與前兩年相比已經(jīng)發(fā)生了一些變化。

獨(dú)立站在過去的雜貨鋪形式上有了很大的改進(jìn),許多賣家開始經(jīng)營(yíng)更專業(yè)的產(chǎn)品和更垂直的產(chǎn)品。

與此同時(shí),在品牌展示方面,今年獨(dú)立站的風(fēng)格更偏向于走品牌化之路。

過去,獨(dú)立站更多地處于對(duì)流量的極度需求之中,其發(fā)展好壞在很大程度上取決于能否購(gòu)買更多流量。

現(xiàn)在不同了,在流量獲取程度較低的前提下,如何提高流量的保留率和轉(zhuǎn)化率,成為賣家最為關(guān)心的問題。

假如通過搜索引擎營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷等方法將顧客引到獨(dú)立站,而不做好店鋪優(yōu)化,沒有好的相匹配的產(chǎn)品和服務(wù),就無法沉淀流量,形成復(fù)購(gòu)。

最終變成,不斷砸錢引流,產(chǎn)生訂單,再砸錢再引流。

獨(dú)立站應(yīng)該更多地扮演一個(gè)儲(chǔ)存流量的池子的角色。

歸根結(jié)底,做一個(gè)獨(dú)立的站點(diǎn),流量不貴,而且獨(dú)立的站點(diǎn)要獲得第一個(gè)客戶比第三方平臺(tái)要難,因?yàn)榭蛻艉茈y找到。

但是因?yàn)椴蝗菀渍业?所以買家來了以后,賣家給他提供了好的產(chǎn)品和服務(wù),買家下次再來的幾率就很大了。

做獨(dú)立站,可以把它當(dāng)作一個(gè)長(zhǎng)跑過程,要有更好的耐力和計(jì)劃。

雖然獨(dú)立站是賣家品牌的重要布局,但是獨(dú)立站并不能決定企業(yè)的商業(yè)成功,最終比拼的是供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、營(yíng)銷以及精細(xì)運(yùn)營(yíng)等多個(gè)方面的能力。