隨著東南亞電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模的逐步擴(kuò)大,各種電子商務(wù)平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。

脫穎而出并不容易。

只有掌握技能,我們才能成功。

如何打造爆品可能是每個(gè)賣家的共同苦惱,也是Lazada賣家的心病。

Lazada平臺(tái)越來(lái)越注重店鋪的精細(xì)化運(yùn)營(yíng),單靠數(shù)量和單一數(shù)量已經(jīng)站不穩(wěn)腳跟,關(guān)鍵是要有爆品。

那么,爆品一般需要什么條件呢？1.產(chǎn)品必須具有一定的獨(dú)特性。

物以稀為貴。

賣家要記住,當(dāng)?shù)仫柡推奉惒灰貜?fù)分銷,要多關(guān)注產(chǎn)品信息和市場(chǎng)需求,根據(jù)店鋪的實(shí)際情況上架產(chǎn)品,提供熱銷產(chǎn)品或稀缺產(chǎn)品。

2.定價(jià)要有競(jìng)爭(zhēng)力。

從買家的角度來(lái)看,同類型、價(jià)格優(yōu)惠的產(chǎn)品是首選,因此,保持產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)的前提。

除了定價(jià)之外,賣家還可以積極參與平臺(tái)促銷活動(dòng),或者通過(guò)設(shè)置折扣、包郵等方式增加銷售。

3.產(chǎn)品評(píng)分要優(yōu)秀。

具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品評(píng)價(jià)一定要優(yōu)秀或者好,所以,保證產(chǎn)品評(píng)分在4分以上,數(shù)量在5分以上是最低限度的。

需要提醒賣家的是,買家的圖表評(píng)價(jià)會(huì)使效果更好。

從上面不難看出,經(jīng)營(yíng)Lazada店鋪選品固然重要,但是經(jīng)營(yíng)更重要。

注重自己的店鋪,注重同類產(chǎn)品的店鋪,及時(shí)獲取信息,有足夠的判斷力和行動(dòng)力,知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

此外,Lazada賣家需要清楚地了解東南亞消費(fèi)者的需求、審美和消費(fèi)能力,有針對(duì)性地選擇產(chǎn)品是制造爆品的前提。

例如,越南和印度尼西亞網(wǎng)站消費(fèi)者消費(fèi)能力不足,價(jià)格高、質(zhì)量高的產(chǎn)品不適合；對(duì)于新加坡和馬來(lái)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),質(zhì)量是第一位的。

有的賣家大量上架產(chǎn)品卻沒有單量,有的賣家只上架幾件產(chǎn)品就有大量訂單,最大的原因是產(chǎn)品沒有針對(duì)性。