有些情況下,當(dāng)發(fā)現(xiàn)利基產(chǎn)品時(shí),市場(chǎng)的需求往往更高,競(jìng)爭(zhēng)更小,但是當(dāng)產(chǎn)品上架后,發(fā)現(xiàn)很多賣家同時(shí)也推出了相同的產(chǎn)品。

這樣就會(huì)造成供過(guò)于求,導(dǎo)致PPC成本上升,產(chǎn)品價(jià)格下降。

如果是這樣,賣家可以試試采取下列措施：1、不要參與"價(jià)格大戰(zhàn)"降價(jià)只會(huì)讓產(chǎn)品貶值,在優(yōu)化廣告和列表的同時(shí),建議賣家保持價(jià)格不變。

若有足夠的需求,且是常青樹產(chǎn)品,價(jià)格應(yīng)會(huì)再次趨穩(wěn)。

2、確保Listing得到了優(yōu)化。

Listing優(yōu)化對(duì)于提高趨勢(shì)產(chǎn)品的搜索機(jī)會(huì)和轉(zhuǎn)化率特別重要,包括提供高質(zhì)量的圖片和信息圖,提供完整的產(chǎn)品信息,以高流量為目標(biāo)的相關(guān)關(guān)鍵詞,以及創(chuàng)建吸引人的內(nèi)容等等。

3、到其他市場(chǎng)銷售。

雖然亞馬遜上的產(chǎn)品需求量很大,但是在其他市場(chǎng),比如eBay和沃爾瑪,競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)比較小。

在其他市場(chǎng),亞馬遜賣家可以通過(guò)FBA執(zhí)行訂單。

4、在亞馬遜以外地區(qū)進(jìn)行促銷活動(dòng)。

使用Facebook廣告或谷歌廣告在亞馬遜以外的人群中進(jìn)行宣傳,也可以,如果預(yù)算足夠的話。

在Instagram,TikTok和Pinterest平臺(tái)上發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品和品牌的信息,將幫助賣家吸引消費(fèi)者進(jìn)入亞馬遜。

5、推出促銷活動(dòng)或贈(zèng)券。

銷售者也可以推出各種促銷活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者,包括秒殺,優(yōu)惠券,買一送一等。

雖然亞馬遜賣家搶在了某些細(xì)分領(lǐng)域的先機(jī),但隨著時(shí)間的推移,競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈。

因?yàn)樾落N售者的大量涌入,舊銷售者的銷售會(huì)減少,從而降低產(chǎn)品價(jià)格。

如果是這樣,賣家可采取下列措施：第一,重新優(yōu)化Listing。

賣家應(yīng)該總是關(guān)注新加入賣家的的列表信息,觀察他們的列表有沒有值得借鑒的地方,然后進(jìn)行優(yōu)化。

第二,優(yōu)化PPC廣告。

現(xiàn)在正是賣家提高廣告預(yù)算和PPC廣告出價(jià)的好時(shí)機(jī),而新的競(jìng)爭(zhēng)者通常資金實(shí)力較弱,從而使得賣家的關(guān)鍵字出價(jià)更具競(jìng)爭(zhēng)力。

第三、在其他市場(chǎng)銷售。

例如eBay和沃爾瑪市場(chǎng)等其它地方的銷售將有助于增加銷售,并提高銷售額。