跨境賣家每天都需要通過數(shù)據(jù)對(duì)店鋪進(jìn)行診斷,每天都會(huì)接觸到銷售數(shù)據(jù),廣告數(shù)據(jù),店鋪流量數(shù)據(jù)等等。

今天重點(diǎn)說下亞馬遜的銷售數(shù)據(jù),它對(duì)經(jīng)營店鋪有什么作用？1、亞馬遜銷售數(shù)據(jù)分析,找出店內(nèi)的優(yōu)質(zhì)商品。

先一起來看一看公式：營業(yè)額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。

這個(gè)公式在電商圈廣為人知,還有幾個(gè)變體公式,大家都津津樂道于如何通過各因素對(duì)公式進(jìn)行升級(jí)換代,最終達(dá)到提高營業(yè)額的目的。

特別是對(duì)如何提升搜索排名,以獲得更高的流量等等,這類課程非常的多。

事實(shí)上,對(duì)于亞馬遜這類平臺(tái)方而言,其對(duì)賣家的考量,更多側(cè)重于轉(zhuǎn)化率這一因素。

由于平臺(tái)上的流量全部歸亞馬遜所有,因此不管流量提供的是哪一種產(chǎn)品,都不會(huì)對(duì)總流量產(chǎn)生影響,因此,從亞馬遜的角度來看,流量只是數(shù)量,而非變量。

亞馬遜只關(guān)心你的轉(zhuǎn)化率如何,為了獲得更高的GMV,亞馬遜的選擇是盡可能給高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品增加流量。

2、利用亞馬遜的銷售數(shù)據(jù)來跟蹤產(chǎn)品的促銷效果,分析產(chǎn)品的增長情況。

精確分析植根于完整的數(shù)據(jù)記錄,建議賣家在促銷過程中做好數(shù)據(jù)收集,最簡單的方法,是通過Excel表格,為每一款產(chǎn)品建立一張工作表,每天收集如下數(shù)據(jù)：訪客人數(shù),訂單數(shù)量,轉(zhuǎn)化率(自動(dòng)計(jì)算),成交金額,分類排名,關(guān)鍵字排名(3-5),另外還可以在表格中建立一個(gè)圖表,以時(shí)間為橫軸,畫出相應(yīng)的折線。

通過收集亞馬遜的銷售數(shù)據(jù),你會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)這些數(shù)據(jù)有一些令人驚嘆的特征。

螺旋式上升特征：每周產(chǎn)品的流量和成交都有跳躍性,就像成交一樣,第一周的成交如果是2,3,3,2,4,4,5,那么第二周就會(huì)突然上升到一個(gè)新的高度,例如：9,9,8,6,8,7,8。

而且,在第三周前很有可能跳水至超過10筆交易。

資料顯示出以周為單位的跳躍式螺旋上升趨勢(shì)。

推廣周期恒定性：排除斷貨、審核、認(rèn)證等意外因素,新產(chǎn)品推廣周期一般在6-8周左右,在此之后,數(shù)據(jù)漸趨穩(wěn)定,除非投入新的推廣資源,否則不會(huì)出現(xiàn)螺旋上升的特征。

轉(zhuǎn)換率穩(wěn)定：在圖表中,轉(zhuǎn)換率會(huì)顯示一個(gè)折線,在一個(gè)固定的數(shù)值上和下有波動(dòng),如果時(shí)間周期足夠長,可以看到轉(zhuǎn)換率有輕微的上升趨勢(shì)。