在給產(chǎn)品定價時,不要只考慮產(chǎn)品利潤最大化,更要考慮目標市場消費者的承受能力如何。

產(chǎn)品只有定價合理,才能實現(xiàn)銷售、利潤的雙贏。

這里有合理定價的6個策略,可以作為參考。

第一,成本定價對新開的店鋪來說,注冊成功后不久,店鋪的權(quán)重和產(chǎn)品的權(quán)重都不高。

此時應(yīng)該利用薄利多銷的方法,讓店鋪快速啟動。

shopee賣家,要充分了解如何計算出開一家店所需的各種成本,這樣才能制定出一個不虧本的產(chǎn)品價格。

切勿將成本價直接直接設(shè)定為銷售價格,否則后期就無法進行合理提價。

當產(chǎn)品上架后,Shopee賣家可以設(shè)置一些優(yōu)惠券,在首頁展示商品打折后的價格,以此吸引買家點擊和購買。

優(yōu)惠期設(shè)的短點,,這樣既創(chuàng)造了活動的限時性,又便于后期提價獲利。

第二,心理定價整數(shù)定價和尾數(shù)定價是最常見的心理定價方式,目前電商平臺最常見的是以9為結(jié)尾的定價,這種定價方法的好處在于,看上去與整型的價格相差不大,但就是低這一個數(shù),就會有種價格可以接受的感覺,滿足了消費者追求的“便宜”心理。

第三,差別定價這就是按消費者愿意支付的價格來定價,其目的就是滿足不同層次消費者的需求,盡可能地留住每一位瀏覽過店鋪產(chǎn)品的顧客。

第四,區(qū)域定價決定區(qū)域價格的關(guān)鍵因素是運輸成本,現(xiàn)階段,大多數(shù)Shopee買家將更愿意選擇包郵產(chǎn)品。

想象一下,同樣的地點,包郵產(chǎn)品和非包郵產(chǎn)品給人的感覺完全不同。

因此Shopee賣家在定價時,可以在消費頻繁的城市地區(qū)設(shè)置包郵產(chǎn)品,在偏遠地區(qū)則設(shè)置不包郵產(chǎn)品,從而提高購買者的購買欲望。

第五,組合定價這種定價方式就是利用產(chǎn)品的捆綁銷售,以獲得最大利潤。

這主要是一種買家購買越多,就能省下越多的心理。

此外,Shopee還將推出套裝特價和加價購買兩種組合定價的營銷手段,將更有效地提高客量和客單價。

第六,競爭性定價這個也就是我們常說的和其他商家打價格戰(zhàn),通過低價手段搶貨。

Shopee賣家經(jīng)常會使用引流款的產(chǎn)品做競爭性定價,為店鋪引流,利用略低于成本的價格給店鋪帶來持續(xù)的曝光和流量。

并且商家要控制好價格,不能一味地打價格戰(zhàn),而要通過策略來帶動店內(nèi)其它商品的銷售。