亞馬遜的“站外買家”和“站內(nèi)買家”是兩個(gè)完全不同的購(gòu)買群體。

站內(nèi)買家：站內(nèi)買家大多數(shù)在打開亞馬遜網(wǎng)頁(yè)時(shí),就已經(jīng)有了相對(duì)清晰的目標(biāo),他們有著明確的需求,知道自己今天要買什么。

所以,他們購(gòu)買產(chǎn)品的大部分肯定是通過關(guān)鍵字搜索,看到展示的產(chǎn)品、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、完成訂單。

所以,“需求”與“轉(zhuǎn)化”是決定站內(nèi)出單的首要因素。

站外買家：不像站內(nèi)買家,當(dāng)一個(gè)站外買家進(jìn)入Deal頻道時(shí),他并不知道要買什么。

他們是來這里逛逛,看看,或許可以淘到他們認(rèn)為更便宜的產(chǎn)品供自己使用。

那么,什么能刺激到站外買家購(gòu)買產(chǎn)品完成訂單呢？核心因素有兩個(gè)：1、產(chǎn)品的價(jià)格刺激2、適合自己并且可用的產(chǎn)品買家并不是為了純粹的低價(jià)格才買東西的,不需要的東西他們就不會(huì)買。

當(dāng)然也不會(huì)因?yàn)榭戳诵枰纳唐?就不顧折扣好壞去買。

理解了站內(nèi)買家和站外買家的本質(zhì)區(qū)別之后,就不難下結(jié)論了。

適和站外的產(chǎn)品絕大多數(shù)都是大多數(shù)人可以使用的,而且是折扣力度大的產(chǎn)品。

Dealnews/Techbargains/Bensbargains等Deal用戶主要為男性用戶,這些網(wǎng)站上,男性感興趣,可以使用,不太冷的產(chǎn)品,借打折的價(jià)格刺激,會(huì)有帶來爆單的機(jī)會(huì)。

例如：3C電子類,戶外運(yùn)動(dòng)類,男士工具類。

另外,在FB Deal群或主頁(yè)中,用戶主要為女性,特別是24-55歲的家庭婦女。

所以,那些是家中常用的產(chǎn)品,則是適合站外使用的產(chǎn)品。

例如：家庭用品、母嬰用品、女裝裝飾品等。

世界上任何地方,都有更多的女性關(guān)注和購(gòu)買折扣產(chǎn)品。

女人天生會(huì)且熱衷于對(duì)比折扣力度,還能因?yàn)橘I到物美價(jià)廉的東西而開心一整天,哈哈哈~所以啊,適合站外出單的產(chǎn)品里,女性負(fù)責(zé)采買的產(chǎn)品占到了大部分,諸位看官可以自己去對(duì)產(chǎn)品對(duì)號(hào)入座~試判斷一下,不用負(fù)責(zé)。