打速賣通,有了產(chǎn)品之后,第一件事就是定價,但到目前為止,很多人都不太會定價,今天就來好好談?wù)劧▋r的要點。

對于速賣通來說,影響排名最重要的兩個因素分別是銷售額和關(guān)鍵字。

但影響銷售的最關(guān)鍵因素是價格。

但是產(chǎn)品定價是一門學問,想要定價到位,就要針對不同定位的產(chǎn)品采取不同的定價策略。

價格策略1：對同行中的賣家、同類產(chǎn)品的銷售價格進行研究,確定行業(yè)最低價格,以最低價格(5%-15%)為產(chǎn)品銷售價格。

以市場價倒推上架價格,確定成交價不計得失。

然后就可以用兩種思路來做上架價格了：a.上架價格=銷售價/(1-15%);b.上架價格=銷售價/(1-30%)此策略耗資大,可以用重金打造爆款,簡單易行,效果顯著。

但是不能持久,更有風險。

這個策略可以通過后期調(diào)整折扣來使銷售價格回到正常水平。

價格策略2：較為可靠的方法是計算產(chǎn)品的成本價,按成本價+利潤的原則確定產(chǎn)品的銷售價格。

商品銷售價格確定后,根據(jù)店內(nèi)營銷安排,確定上架價格。

比如,產(chǎn)品成本為3$,按照速賣通目前的平均毛利潤率(15%),還有固定交易的速賣通傭金率5%,以及部分訂單所產(chǎn)生的聯(lián)盟費用3%-5%。

可推導出：售價為3$/(1-0.05-0.05)/(1-0.15)=$3.92。

更保守一點,售價=3$/(1-0.05-0.05-0.15)=4$。

所以說,5%的聯(lián)盟傭金并非所有訂單都能產(chǎn)生,但考慮到部分滿減,店鋪優(yōu)惠券直通車等營銷投入,5%作為營銷成本,基本上差不多。

當然,這里面也可以加入丟包和糾紛損失投入,按郵包丟包率1%計算,也可以得出：售價=3$/(1-0.05-0.01)/(1-0.15)=3.96$。

更保守一點,銷售額=3$/(1-0.05-0.05-0.15-0.01)=4.05$。

在確定了出售價格之后,我們需要考慮產(chǎn)品是通過活動銷售還是作為總款銷售。

假設(shè)是活動款,則按平臺通常的活動折扣要求的40%計算：上貨價=銷售價/(1-0.4),平時打40%折扣,活動最高可達50%。

價格策略3：普通款上架價格=銷售價/(1-0.3),平時打30%的折扣。

推薦折扣參數(shù)不要低于15%,因為平臺促購要求的折扣就是這個數(shù)字,不能超過50%,因為折扣太大很容易引起假折扣的嫌疑。

據(jù)速賣通官方統(tǒng)計,折扣在30%左右,是買家最喜歡的折扣,屬于合理的預(yù)期范圍。

對50%折扣的活動要求,根據(jù)以上的定價模式,基本上相當于平攤,不會虧本或略虧,假如顧客購買兩件或兩件以上,就能賺一筆。