每個(gè)人都知道在亞馬遜店鋪里選品的重要性,但你知道選品時(shí)容易犯的一些錯(cuò)誤嗎？亞馬遜新手選品時(shí),最容易碰到的四個(gè)誤區(qū)。

1、評(píng)論數(shù)量越多的產(chǎn)品,肯定是好的許多賣(mài)家會(huì)選擇通過(guò)Best Sellers中排名較高的產(chǎn)品,在目標(biāo)類(lèi)目中尋找選品思路。

自然地,那些有大量評(píng)論的產(chǎn)品,就成了這些賣(mài)家優(yōu)先考慮的對(duì)象。

但是事實(shí)上,評(píng)論數(shù)量眾多的產(chǎn)品,其市場(chǎng)容量雖較大,但競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,且不乏有一些有實(shí)力的大賣(mài)家,所以新手賣(mài)家和中小賣(mài)家,都是很難分到一杯羹的。

或應(yīng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況、成本、后期開(kāi)發(fā)潛力等方面來(lái)選擇產(chǎn)品。

2、分析產(chǎn)品評(píng)測(cè)時(shí),只考慮那些不好的評(píng)論很多賣(mài)家在選擇了一款產(chǎn)品之后,為了提高用戶體驗(yàn),就會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行分析,有針對(duì)性地進(jìn)行改進(jìn),減少了差評(píng)的可能性,但這種方法很片面。

推薦亞馬遜賣(mài)家在關(guān)注評(píng)價(jià)時(shí),也應(yīng)該關(guān)注一些評(píng)價(jià),特別是真正的評(píng)價(jià),通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)者的評(píng)價(jià),幫助商家確定用戶的使用場(chǎng)景,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行清晰的定位,從而更精確地定義產(chǎn)品；也可以通過(guò)這些評(píng)價(jià),確定下一步產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)。

3、盲目自信,盲目追求利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品有的賣(mài)家看到競(jìng)爭(zhēng)者的某一產(chǎn)品銷(xiāo)售不錯(cuò),估計(jì)該產(chǎn)品的毛利潤(rùn)在50%以上甚至更多,然后就自信的認(rèn)為自己一定可以做得更好,認(rèn)為只要適當(dāng)壓低利潤(rùn)空間,這樣的價(jià)格就會(huì)突顯優(yōu)勢(shì)。

也有一些亞馬遜賣(mài)家,會(huì)選擇利潤(rùn)空間較大的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售,他們認(rèn)為,在利潤(rùn)空間較大的情況下,只要自己適當(dāng)調(diào)低價(jià)格,減少一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn),就可以以價(jià)格優(yōu)勢(shì)打造爆款產(chǎn)品。

現(xiàn)實(shí)中,如果是具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售情況已經(jīng)很好,一旦去拼成本價(jià)格,他們就會(huì)更有優(yōu)勢(shì),所以新賣(mài)家就沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)存在。

而競(jìng)爭(zhēng)者推產(chǎn)品的時(shí)間比你早,他們的產(chǎn)品評(píng)論已經(jīng)積累了很多,即使你的價(jià)格有優(yōu)勢(shì),銷(xiāo)售者也會(huì)更愿意選擇有評(píng)論的產(chǎn)品,更加可信。

4、調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候,只考慮短期的銷(xiāo)售情況許多賣(mài)家會(huì)選擇通過(guò)對(duì)某一特定時(shí)間段的調(diào)查,來(lái)了解產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況。

但有一個(gè)很容易被忽視的重要因素——季節(jié)性產(chǎn)品。

由于一些產(chǎn)品由于季節(jié)性因素,導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)售在一定時(shí)期內(nèi)出現(xiàn)過(guò)高的價(jià)格。

賣(mài)家一旦選擇了這樣的產(chǎn)品,當(dāng)季節(jié)一過(guò),銷(xiāo)售就會(huì)一落千丈,導(dǎo)致庫(kù)存積壓,而亞馬遜的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用是非常昂貴的。

因此,在選擇商品時(shí),一定要清楚自己所選擇的商品是否有季節(jié)性,建議賣(mài)家在不同的平臺(tái)收集數(shù)據(jù),以確定自己所選擇的商品是否有季節(jié)性。