對每個亞馬遜賣家來說,在挑選產品、上架產品之后,最希望看到的就是產品成交率和轉化率的穩(wěn)步上升。

一起看看,在產品上架前,怎樣通過五個問題,幫助產品后續(xù)轉化穩(wěn)步提升。

1、誰是產品的目標受眾群體？亞馬遜在銷售產品時,必須明確產品的目標人群,對于亞馬遜平臺而言,不同年齡、不同性別、不同愛好的受眾群體其產品定位各不相同,只有明確了產品的目標受眾群體,才能確保能夠吸引相應人群購買產品,促進產品的成交和轉化,利用受眾群體對產品的精準打標,亞馬遜平臺也可以給出精準的流量。

2、顧客應該怎樣去使用這個產品？對于功能型或不好上手操作的產品,亞馬遜商家需要站在消費者的角度,考慮應該提供什么樣的指導,比如通過在圖片上進行指導以便消費者學習使用,并在必要時制定相關的產品指導,幫助消費者理解如何使用產品。

3、客戶會遇到什么樣的問題呢？推薦亞馬遜賣家可以去研究ASIN競品評測過程中1~2星的評測以及問答,通過了解顧客反饋的問題,找出方法去改進,使自己的產品能夠得到解決,能夠得到更多買家的信任和喜愛,也能夠得到高權重的評測。

4、買家為何選擇我們的產品？你想要向買家展示,想要讓買家了解,吸引買家的點,把這些都放置到產品的Listing以及圖片展示,對于有品牌備案的賣家來說,還可以在A+頁面上展示,利用視頻宣傳自己的產品也是一個不錯的選擇。

透過這些核心賣點,吸引買家的注意,以促進產品的成交與轉化。

5、應該怎樣營銷和推銷新產品？要是賣家決定通過發(fā)FBA進行促銷,則需要提前構思出一套完整的新款促銷流程,以便在新款促銷初期,把握好節(jié)奏,及時進行優(yōu)化。