在經(jīng)營(yíng)店鋪的過(guò)程中,亞馬遜賣家對(duì)產(chǎn)品定價(jià)、調(diào)整價(jià)格,一定不會(huì)陌生,為了參與促銷活動(dòng),為了提高點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換,為了降低價(jià)格,為了降低差評(píng)的影響,亞馬遜賣家都會(huì)選擇通過(guò)調(diào)價(jià)來(lái)經(jīng)營(yíng)和優(yōu)化店鋪。

但有很多亞馬遜賣家在調(diào)整了價(jià)格之后,卻發(fā)現(xiàn)店鋪的經(jīng)營(yíng)效果反而更差,這是為什么？大家都知道,“價(jià)格戰(zhàn)”,一直是各大電商平臺(tái)、店鋪競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

只有采取合理的價(jià)格調(diào)整策略,亞馬遜的賣家才能使店鋪平穩(wěn)運(yùn)行。

1、沒(méi)有合理的價(jià)格調(diào)整策略,購(gòu)物車很容易丟失現(xiàn)在,亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)激烈,亞馬遜商家必須思考,怎樣才能在利潤(rùn)最大化、最快最穩(wěn)地?fù)魯「?jìng)爭(zhēng)對(duì)手、長(zhǎng)期占據(jù)黃金購(gòu)物車的寶座,是每一個(gè)亞馬遜商家都必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。

由于亞馬遜商品價(jià)格變化很快,如果沒(méi)有合理的調(diào)價(jià)策略,將導(dǎo)致商家不能根據(jù)市場(chǎng)迅速做出價(jià)格變化,進(jìn)而導(dǎo)致銷量下降,購(gòu)物車丟失。

2、盲目的拼低價(jià),不能保證利潤(rùn)對(duì)亞馬遜賣家而言,盡管降價(jià)操作非常簡(jiǎn)單,但由于亞馬遜平臺(tái)具有價(jià)格區(qū)間限制功能,因此如果想要延遲提價(jià),則會(huì)更加困難。

對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),歷來(lái)是選品環(huán)節(jié)中極其重要的一環(huán),亞馬遜商家除了考慮市場(chǎng)需求,競(jìng)品價(jià)格,利潤(rùn)之外,還需要保證產(chǎn)品的長(zhǎng)期發(fā)展。

因此一旦這個(gè)市場(chǎng)被壓低,最終只能是人人都無(wú)利可圖。

3、定價(jià)不準(zhǔn)確,造成點(diǎn)擊率高的轉(zhuǎn)化率低有許多因素會(huì)影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化,但是最重要的一個(gè)就是價(jià)格。

亞馬遜賣家在定價(jià)、調(diào)整價(jià)格時(shí),可將競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格作為參考依據(jù),并結(jié)合自己的競(jìng)爭(zhēng)能力和供求情況,決定商品的價(jià)格。

一旦商家無(wú)法合理定價(jià),將面臨點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率低的局面,同時(shí)也意味著價(jià)格與當(dāng)前市場(chǎng)不匹配。