Listing是買家了解產(chǎn)品的重要通道,好的listing能夠幫助商品銷量,那么亞馬遜的listing如何優(yōu)化呢？亞馬遜平臺(tái)通過(guò)A9算法來(lái)進(jìn)行為賣家商品排序,也就是通過(guò)買家過(guò)往購(gòu)買數(shù)據(jù)或者瀏覽數(shù)據(jù),為買家推薦合適的商品,也就是我們俗稱的大數(shù)據(jù)。

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō),提高listing的三大因素就是轉(zhuǎn)換率、關(guān)聯(lián)性,以及買家留存率。

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō),也可以從這三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行優(yōu)化自己的listing。

跟轉(zhuǎn)換率相關(guān)的因素比如產(chǎn)品的關(guān)鍵詞設(shè)置、商品的排版以及商品頁(yè)面設(shè)計(jì),質(zhì)量和價(jià)格等。

從這幾個(gè)方面賣家可以通過(guò)同行業(yè)對(duì)比或者參考當(dāng)下的熱詞,確定好自己的運(yùn)營(yíng)方向和理念,來(lái)進(jìn)行細(xì)節(jié)化的雕琢和設(shè)置。

從關(guān)聯(lián)性來(lái)看,賣家一定要做好標(biāo)題的設(shè)置,產(chǎn)品描述等。

這個(gè)是商品銷售中非常重要的一環(huán)。

賣家在遵循平臺(tái)規(guī)則的前提之上,參考同行業(yè)或者同產(chǎn)品標(biāo)題以及當(dāng)下熱詞,對(duì)該商品標(biāo)題進(jìn)行設(shè)置,從而獲得推薦。

A9算法中最注重的就是買家留存率。

而買家留存率要從店鋪商品的質(zhì)量,服務(wù)以及評(píng)論等多個(gè)因素去考量。

其中最重要的就是價(jià)格和評(píng)論。

買家在進(jìn)行商品選擇購(gòu)買的時(shí)候,基本都會(huì)同款式的去進(jìn)行比較,在質(zhì)量相同的情況下,價(jià)格低的也就更加有優(yōu)勢(shì)。

以此同時(shí),好的商品質(zhì)量,好的服務(wù)也就相應(yīng)的帶來(lái)正向評(píng)論,在這個(gè)過(guò)程中,賣家的商品也就實(shí)現(xiàn)了正向循環(huán)。

總體而言,對(duì)于listing的優(yōu)化,并不是關(guān)注其中一個(gè)細(xì)節(jié)就可以完成的。

一定是賣家熟悉市場(chǎng)和平臺(tái)之后,結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)情況作出的最優(yōu)選項(xiàng),而與此同時(shí),也一定要注重細(xì)節(jié)化的完成,比如標(biāo)題的設(shè)置,商品的頁(yè)面等等,這樣才能使得店鋪?zhàn)叩酶娱L(zhǎng)遠(yuǎn)。