對亞馬遜商家而言,產(chǎn)品關(guān)聯(lián),要么與其自身店鋪的產(chǎn)品關(guān)聯(lián),要么與競品店鋪的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)。

所以亞馬遜的賣家,怎樣才能有效地利用Listing頁面,關(guān)聯(lián)競品,為自己的產(chǎn)品獲得流量？一是提高產(chǎn)品的銷售量對亞馬遜平臺而言,產(chǎn)品銷量越高,獲得亞馬遜平臺流量的傾斜度就越大,無論是自然搜索流量,還是關(guān)聯(lián)流量,平臺都會給予更多的曝光和展示,因此,任何時候,亞馬遜商家都要緊盯產(chǎn)品銷量。

二是找到與之相關(guān)的產(chǎn)品這就是說,找到你想要關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。

多數(shù)賣家會認(rèn)為與熱賣產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系,可以幫助產(chǎn)品成交和轉(zhuǎn)化,殊不知,在熱賣產(chǎn)品,尤其是大賣家的襯托下,買家大多還是會選擇自己的產(chǎn)品,而不是中小店鋪的產(chǎn)品,所以不妨反其道而行之,找一些有市場需求,有展示和曝光,但總體表現(xiàn)相對較弱,不如自己的產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)系。

借助這種關(guān)聯(lián),為自己的產(chǎn)品贏得更多流量和銷量。

三是建立一種閉環(huán)聯(lián)系閉環(huán)關(guān)聯(lián),是指將產(chǎn)品詳情頁下面的大部分產(chǎn)品,設(shè)置為站內(nèi)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,以允許流在內(nèi)部達(dá)成交易和轉(zhuǎn)換。

閉環(huán)關(guān)聯(lián)一方面需要有產(chǎn)品銷售驅(qū)動、整體業(yè)績表現(xiàn)驅(qū)動,另一方面需要店鋪的產(chǎn)品有豐富的變體,不同型號、顏色、價格、尺寸的組合,才能形成這種閉環(huán)關(guān)聯(lián)。

對大部分中小賣家來說,首先要把握好亞馬遜站內(nèi)流量,其次要通過站外引流為店鋪獲取更多曝光和展示,這些都需要亞馬遜的賣家花費(fèi)大量的時間、精力和財力才能做到,所以必須要分清主次,這樣才能做出良好的運(yùn)營計劃。

上面就是亞馬遜賣家可以關(guān)聯(lián)競品獲取流量的三種方式,希望能對亞馬遜賣家?guī)韼椭?/p>