無論是國內(nèi)賣家還是東南亞市場的本土賣家都將目光集中在了東南亞這一塊,國內(nèi)電商環(huán)境氣氛喜人,操作技能嫻熟,但東南亞大部分華人對本地賣家有物流和產(chǎn)品方面的優(yōu)勢,但電商操作技能還不成熟,鑒于近期不少詢問豆豆Lazada跟shopee本土店鋪的運(yùn)作方式,統(tǒng)一給大家談?wù)劚就恋赇佭\(yùn)作的思路：一、貨源穩(wěn)定本地店鋪,只要貨源穩(wěn)定,能及時發(fā)貨,至少能把同平臺50%的跨境商家干掉。

要是自己已經(jīng)在東南亞有實體店了,那貨源肯定沒問題。

在此要強(qiáng)調(diào)的是,如果您是來自東南亞的人,產(chǎn)品從國內(nèi)進(jìn)貨,本著一個原則,選擇了相應(yīng)的類目和產(chǎn)品后：首先要找物流商了解從中國到當(dāng)?shù)氐陌l(fā)貨周期；其次要少量少量,不要一次性大量囤貨,畢竟產(chǎn)品是需要測款周期的,進(jìn)貨產(chǎn)品并非每一款產(chǎn)品都能賣爆！二、產(chǎn)品類目如果您在東南亞已經(jīng)有了自己的貨源,那么請選擇您自己的產(chǎn)品。

如仍需從國內(nèi)進(jìn)貨,建議不要選擇多sku類產(chǎn)品,例如：服裝、鞋子等等...雖然這些類產(chǎn)品屬于熱銷類,是由于囤貨成本,而屬于囤貨類,但后期很可能會造成一個現(xiàn)象,即一半的銷售量來自囤貨,另一半來自庫存！這樣的產(chǎn)品類目可以向功能性產(chǎn)品、生活電器等等類產(chǎn)品靠攏。

三、選產(chǎn)品如果你是前期產(chǎn)品自由,需要根據(jù)市場選商家,如果類目定下后,建議找一個做得好的跨國商店作為對標(biāo)選品：(1)為什么不選本土店鋪參考？不行,在選購的過程中,由于你們是同屬本土的商家,所以運(yùn)輸成本各方面都差不多,但他已經(jīng)在平臺上賣爆了,產(chǎn)品成本必然比你們低,如果你算下來綜合價格能做到和他一樣或比他低,那就沒問題了,店鋪能很快被引爆,反之亦然！(2)為何選擇跨界店鋪作為參考？跨國店鋪國內(nèi)發(fā)貨,運(yùn)費(fèi)費(fèi)用高出本土商店很多,如果跨國發(fā)貨的好產(chǎn)品熱度肯定不會低,本土店鋪的成本必然不會比他們高,即使價格相同,但本土發(fā)貨有優(yōu)勢,買家也會優(yōu)先考慮！四、店鋪設(shè)計大多數(shù)本土店鋪的風(fēng)格,要么不裝修,要么就是粗制濫造,其實電商本質(zhì)就是吸引眼球,眼球效應(yīng),價格差不多,圖片模糊跟圖片精美,試問你會選哪個,至少在審美上你會更喜歡后者。

而作為Lazada跟shopee的店鋪,平臺也會更加強(qiáng)化推店的裝修風(fēng)格,銷售好的店鋪,這些都會有店鋪風(fēng)格、產(chǎn)品定位的要求。