網(wǎng)紅營銷已經(jīng)發(fā)展成為企業(yè)和營銷人員接觸目標(biāo)受眾的最佳方式之一。

在網(wǎng)紅營銷上投入1美元可以帶來6.5美元的收入。

另外,調(diào)查顯示,87%的人受到網(wǎng)絡(luò)名人的影響,決定購買產(chǎn)品。

同樣因?yàn)檫@個原因,39%的正在考慮增加他們在網(wǎng)絡(luò)名人營銷中的預(yù)算。

希望借助網(wǎng)絡(luò)名人的力量提高ROI,與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系的營銷人員可以參考以下技巧:一、研究網(wǎng)紅并制定相應(yīng)的預(yù)算。

和網(wǎng)絡(luò)名人打交道之前,賣家首先要研究他們,比如他們的細(xì)分市場,受眾統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),社交媒體分析等等。

這些指標(biāo)和網(wǎng)絡(luò)名人擁有的粉絲數(shù)量將幫助你計(jì)劃廣告系列的預(yù)算。

賣家也需要注意,很多網(wǎng)絡(luò)名人會選擇傭金結(jié)構(gòu),而不是收取一定的費(fèi)用。

二、尋找內(nèi)在價值一致的網(wǎng)紅。

賣方們尋找與某個利基市場和你推進(jìn)的產(chǎn)品/服務(wù)的性質(zhì)相關(guān)的網(wǎng)紅合作。

此外,賣方還應(yīng)深入研究網(wǎng)紅的資料和個人風(fēng)格,確保其與產(chǎn)品/服務(wù)的內(nèi)在價值一致。

3.給予足夠的創(chuàng)作自由。

網(wǎng)絡(luò)名人更好地了解他們的粉絲、互動內(nèi)容類型和可用的可持續(xù)趨勢,所以賣家可以給這些網(wǎng)絡(luò)名人足夠的創(chuàng)作自由,而不是強(qiáng)迫這些網(wǎng)絡(luò)名人上傳什么。

4.爭取更好的參與。

看起來擁有55000名粉絲的網(wǎng)紅比擁有15000名粉絲的影響更大,但事實(shí)并非如此,如果人們不與內(nèi)容互動,那么龐大的粉絲數(shù)量就沒什么意義了。

在這種情況下,小網(wǎng)紅的作用凸顯出來,他們的忠實(shí)粉絲會更積極地參與產(chǎn)品/服務(wù)的推廣。

5.密切關(guān)注廣告系列的效果。

衡量ROI應(yīng)該是賣家的重中之重。

贊、評論、分享等指標(biāo)不能完全確定廣告系列是否成功。

為了評估廣告系列的效果,賣家需要找出有多少人訪問了網(wǎng)絡(luò)名人提供的鏈接。

此外,這些訪問轉(zhuǎn)化為銷售或訂閱也是決定廣告系列成功的關(guān)鍵因素。

綜上所述,通過在自己的領(lǐng)域發(fā)布與品牌意識形態(tài)相關(guān)的內(nèi)容,網(wǎng)絡(luò)名人有望幫助賣家吸引大量觀眾,賣家也可以更加關(guān)注這種營銷方式。