TikTok是一家短視頻平臺,在全球擁有8億用戶,在154個國家和地區(qū)提供服務(wù),它已成為社交營銷不可忽視的推動力。

TikTok與其他社交媒體平臺相比,還有一些獨(dú)特的優(yōu)勢。

有數(shù)據(jù)表明,47%的消費(fèi)者會根據(jù)他們在TikTok上看到的內(nèi)容做出購買決定,值得注意的是,TikTok80%的用戶都會對其父母的購買行為產(chǎn)生影響。

下面是通過TikTok宣傳品牌的四個主要步驟：1.找出市場定位并融入其中。

在用戶打開TikTok時,首先出現(xiàn)的就是"for you"頁面,它為用戶提供了個性化視頻推薦。

為使自己發(fā)布的視頻吸引用戶保存,分享和評論,獲得更高的收視率,賣家可以問自己幾個問題,以確定自己的目標(biāo)受眾和品牌特點(diǎn)：我有什么愛好？我可以為客戶解決哪些問題？怎樣才能使自己和競爭者區(qū)別開？這一利基(細(xì)分)市場活躍且能夠盈利嗎？在確認(rèn)之后,可以測試一下效果是否理想,這里有一些在TikTok上很受歡迎的內(nèi)容形式,供賣家參考：a.幕后花絮一段跳舞錄像一份操作說明。

b.開箱視頻。

c.教育的內(nèi)容。

d.新穎、有趣的內(nèi)容。

這個階段可能會有些波動,但賣家也要注意不能一次發(fā)布太多不同類型的內(nèi)容,TikTok用戶在關(guān)注了一個品牌之后,更愿意看到與該品牌相關(guān)的可預(yù)測的內(nèi)容,比如保持一致的視頻風(fēng)格,選擇同一個主持人。

另外,商家還可以在評論區(qū)與好奇的用戶互動,作為UGC內(nèi)容非常豐富的視頻平臺,商家既可以在TikTok上制作自己的視頻,也可以參考品牌粉絲制作的視頻,從中汲取靈感和創(chuàng)意。

2.有目的的使用標(biāo)簽。

與Instagram標(biāo)簽相似,TikTok標(biāo)簽是讓新創(chuàng)作者獲得更多曝光的最好方式,它可以幫助用戶根據(jù)類型搜索內(nèi)容。

銷售者可在視頻中添加多個主題標(biāo)簽,但建議最多使用5個主題標(biāo)簽,因此標(biāo)簽的選擇也需要制定相應(yīng)的策略。

賣方可組合使用趨勢標(biāo)簽、定位標(biāo)簽和知名度標(biāo)簽。

銷售人員可以在此查看每個主題標(biāo)簽下的熱門視頻,幫助您了解平臺上發(fā)布的內(nèi)容,同時也能找到從其他同類視頻區(qū)分離的切入點(diǎn)。

3.參與挑戰(zhàn)利用TikTok進(jìn)行市場營銷的一個好處就是,賣家不需要花太多時間考慮創(chuàng)意,很多時候可以直接參與到當(dāng)下的流行挑戰(zhàn)中去。

使用正確的TikTok效果也可以增加被發(fā)現(xiàn)的機(jī)會和提高參與度,并且銷售者可以在效果中看到“趨勢”標(biāo)簽來查看熱門效果。

4.試一下TikTok廣告。

TikTok的廣告很容易使用,就像Facebook的廣告一樣,內(nèi)置的Pixel工具也能幫助銷售者標(biāo)記重要的轉(zhuǎn)換記錄,比如添加到購物車中,引導(dǎo)注冊,瀏覽等等。

然而,TikTok的廣告預(yù)算(每次點(diǎn)擊費(fèi)用)和CPM(每千次顯示費(fèi)用)卻遠(yuǎn)低于Facebook和Instagram的廣告預(yù)算,這僅僅是前者的八分之一。

最終銷售者需要注意的是,廣告的新鮮度是非常重要的,而老的廣告物料往往會隨著時間的推移而變得糟糕,因此建議銷售者每隔一周對TikTok的內(nèi)容進(jìn)行一次測試,必要時可更換廣告系列設(shè)計和采用的廣告材料。