跨境自建站站賣家經(jīng)常談論引流問題,所有的營銷活動也圍繞增加網(wǎng)站訪問量而展開。

然而,由于網(wǎng)站的每個訪問者對賣家業(yè)務的理解程度不同,并不是所有的流量都有相同的權(quán)重,賣家也需要對不同類型的流量采取不同的營銷策略。

Razor Social根據(jù)溫度劃分不同類型的流量,將流量分為熱流量、溫流量、冷流量三大類。

鑒于上述三種不同的流量類型,賣家應該如何促進轉(zhuǎn)型？熱流量。

熱流量是指你已經(jīng)轉(zhuǎn)化的受眾群體,即滿意的顧客和對購買表現(xiàn)出濃厚興趣并只需稍微推一下就能做出決定的人。

對于這些客戶,賣家可以推進銷售和交叉銷售,或者提供專屬折扣,將其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品推廣者。

溫流量溫流量是指顧客對你的生意和產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣,但是他們還沒有準備好購買。

它們需要相信你的公司是值得信賴的,并在你和競爭者之間進行比較,以獲得最大的價值。

為了讓這些顧客下定決心購買,賣家應該根據(jù)網(wǎng)站上收集到的訪問者行為等信息,深入了解他們的喜好,并通過高度相關的廣告重新定位他們,或者通過社交證明內(nèi)容進一步建立信任,最終把他們帶到他們認為有價值的網(wǎng)頁上。

冷流量冷流量是指以前從未聽說過你的品牌,也互動過的網(wǎng)站訪問者。

這是你可以定位的最大受眾群體,因為不認識你的人比認識你的人多得多,但冷流也是最昂貴的流量。

為了實現(xiàn)轉(zhuǎn)型,賣家必須與這些受眾建立聯(lián)系。

銷售者可通過提供售前內(nèi)容廣告,邀請他們加入社交媒體平臺,吸引他們訂閱電子郵件等方式,逐步獲得信任,最終促進銷售。

綜上所述,賣家要了解冷熱溫流量的區(qū)別,定位每種流量,最大限度的增加銷量。