亞馬遜的自營(yíng)與海外自營(yíng)有何不同？第一,亞馬遜自營(yíng)主要由國(guó)內(nèi)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨,售后也由國(guó)內(nèi)亞馬遜完成。

購(gòu)物過(guò)程中,客戶(hù)無(wú)需支付額外的稅費(fèi)和海外運(yùn)輸費(fèi)用。

第二,海外自營(yíng)由海外倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨(目前通常是亞馬遜美國(guó)),顧客在購(gòu)物過(guò)程中需要配合完成報(bào)關(guān)手續(xù),并支付額外的海外倉(cāng)庫(kù)到國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)費(fèi)。

第三,中國(guó)亞馬遜實(shí)施的亞馬遜海外購(gòu)買(mǎi)實(shí)際上只是一種降價(jià)促銷(xiāo)策略,價(jià)格比中國(guó)亞馬遜低,但也比其他海外亞馬遜高,但也不乏一些中國(guó)其他商城不賣(mài),但海外有賣(mài)的商品。

第四,美國(guó)亞馬遜也支持銀聯(lián),在國(guó)外銀聯(lián)是借用其他支付渠道的,第五,美國(guó)亞馬遜的部分商品支持全球直郵,只要是自營(yíng)商品就可以保證為正品。

亞馬遜的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略主要有：一、產(chǎn)品戰(zhàn)略亞馬遜致力于成為“世界上現(xiàn)在最大的網(wǎng)上零售商,擁有世界上最豐富的商品”。

亞馬遜和其他賣(mài)家提供了數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的獨(dú)特的全新、翻新和二手商品,這些商品包括書(shū)籍、影視、音樂(lè)和游戲、數(shù)字下載、電子和計(jì)算機(jī)、家居和園藝用品、玩具、嬰兒和嬰兒用品、雜貨、服裝、鞋類(lèi)、珠寶、保健和美容用品、運(yùn)動(dòng)、戶(hù)外用品、工具、汽車(chē)和工業(yè)產(chǎn)品等等。

針對(duì)不同的電子產(chǎn)品,采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)手段。

二、定價(jià)策略亞馬遜采用的是折扣價(jià)格策略。

而折扣策略則是企業(yè)為了刺激消費(fèi)者增加購(gòu)買(mǎi),在商品原價(jià)基礎(chǔ)上給予一定折扣。

該公司通過(guò)擴(kuò)大銷(xiāo)售來(lái)彌補(bǔ)折扣成本,提高利潤(rùn)。

對(duì)于大多數(shù)商品,亞馬遜給予了相當(dāng)大的折扣。

這包括了暢銷(xiāo)CD30%的回扣,如前所述,亞馬遜獲利的秘密在于給予顧客大量的購(gòu)物折扣和免費(fèi)送貨,“這將帶來(lái)巨大的成本,同時(shí)增加銷(xiāo)售額。

在財(cái)務(wù)管理方面,亞馬遜不遺余力地削減成本。

采用先進(jìn)、方便的訂單處理系統(tǒng),減少錯(cuò)誤率：整合送貨、節(jié)省庫(kù)存成本等。