營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者的需求,使消費(fèi)者了解產(chǎn)品并購(gòu)買產(chǎn)品的過(guò)程。

這就意味著,在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,賣家需要借助營(yíng)銷手段,讓更多的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。

所有銷售商在促銷產(chǎn)品時(shí),可以參考下面這些行之有效的營(yíng)銷策略。

搶占Google的搜索結(jié)果首頁(yè)。

Google首頁(yè)的搜索結(jié)果吸引了71%-92%的訪問(wèn)量。

其它的調(diào)查也顯示,在第一頁(yè)的5個(gè)搜索結(jié)果中,67.6%被點(diǎn)擊,其余的5個(gè)被點(diǎn)擊3.73%。

為了達(dá)到這一目的,銷售者必須進(jìn)行深入的關(guān)鍵詞研究,分析目標(biāo)受眾的搜索意圖,觀察競(jìng)爭(zhēng)者的策略,然后據(jù)此創(chuàng)造內(nèi)容,以增加被相關(guān)受眾發(fā)現(xiàn)的可能性。

通過(guò)社交媒體建立起品牌形象。

由于世界范圍內(nèi)有超過(guò)38.1億的活躍社交媒體用戶,維持一個(gè)強(qiáng)大的社會(huì)形象是非常重要的。

銷售者可以通過(guò)主要的社交媒體渠道建立賬戶。

除發(fā)表自己的觀點(diǎn)外,還要鼓勵(lì)客戶分享他們?cè)诋a(chǎn)品或服務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn),這對(duì)塑造可信的形象很有幫助。

銷售者也可以向你的網(wǎng)站添加一個(gè)社交媒體插件,以增加你的社交媒體賬戶訪問(wèn)主頁(yè)的流量。

利用電子郵件來(lái)接觸目標(biāo)受眾。

與社交媒體平臺(tái)相比,電子郵件的效率更高,與之相比,社交媒體上的帖子產(chǎn)生了更多的閱讀,并帶來(lái)了更多的點(diǎn)擊、打開(kāi)和下載數(shù)據(jù)。

賣家可登記你的電郵地址,提供免費(fèi)贈(zèng)品或折扣,以吸引顧客或新訪客。

當(dāng)編輯郵件內(nèi)容時(shí),賣家要注意保持郵件的相關(guān)性和直接性,把品牌的最新動(dòng)態(tài)告訴讀者。

挖掘視頻營(yíng)銷市場(chǎng)潛力。

視頻是另一個(gè)有價(jià)值的營(yíng)銷手段,它能讓銷售者在短時(shí)間內(nèi)傳遞更多的信息。

據(jù)報(bào)道,觀眾在觀看視頻時(shí)可以消化95%的信息,而在閱讀文本時(shí)這一比例僅為10%。

總的來(lái)說(shuō),視頻能產(chǎn)生更多的參與、轉(zhuǎn)化和分享。

就市場(chǎng)而言,銷售者可以發(fā)布各種形式的視頻。

比如,你可以為新產(chǎn)品的發(fā)展拍攝“幕后花絮”,或者在社交網(wǎng)站上分享消費(fèi)者推薦的視頻,從而建立品牌的知名度和信譽(yù)。

發(fā)揮付費(fèi)搜索的作用；收費(fèi)搜索方法可以提高品牌曝光度和知名度,平均點(diǎn)擊次數(shù)高于其他營(yíng)銷方式,PPC訪問(wèn)者的購(gòu)買率比自然訪問(wèn)者高出50%。

為減少成本,銷售者可以找到Google和FacebookAds的促銷代碼和折扣,一些網(wǎng)站主機(jī)公司還為他們的會(huì)員提供廣告折扣。

付費(fèi)廣告也可以在搜索和社交媒體網(wǎng)站上找到。

通過(guò)這種方式,你可以只將廣告呈現(xiàn)給對(duì)你的產(chǎn)品更感興趣的用戶,并且在制作廣告時(shí),過(guò)濾受眾特征,從而更有效地覆蓋目標(biāo)受眾。

增加粉絲以降低廣告成本。

盡量獲得粉絲是最簡(jiǎn)單和最廉價(jià)的宣傳方式。

舉例來(lái)說(shuō),你可以讓朋友和家人為你的產(chǎn)品或服務(wù)做宣傳,給網(wǎng)紅送禮物,請(qǐng)他們?cè)谏缃幻襟w上發(fā)表評(píng)論。

銷售者還需要更多地與現(xiàn)有客戶和潛在受眾交談,回應(yīng)你在社交媒體平臺(tái)上得到的反饋或評(píng)論,更多地參與諸如Quora、HARO、Reddit等在線論壇,并回答與行業(yè)相關(guān)的問(wèn)題,以吸引盡可能多的支持者。

銷售策略多種多樣,每個(gè)銷售者也都應(yīng)注意各種銷售策略的轉(zhuǎn)化效果,并適時(shí)進(jìn)行調(diào)整,以使廣告的價(jià)值最大化。