對于賣家而言,僅通過文字與買方建立聯(lián)系是一個(gè)挑戰(zhàn),在非母語的語言環(huán)境中更是如此。

但文案和商業(yè)的其他方面一樣,都很重要。

廣告文案能使品牌和消費(fèi)者之間建立更深更緊密的聯(lián)系,從而影響銷售。

為了撰寫能吸引消費(fèi)者的文案,賣家可以參考下面這四個(gè)案例,或者從中尋找靈感。

有情感的文案。

20多歲的男性艾哈邁德(Ahmed)在面對目標(biāo)受眾是想為女兒買禮物的母親時(shí),會在首飾品牌文案中添加情感語言,以打破性別與年齡的界限。

Ahmed說：“項(xiàng)鏈的介紹其實(shí)只有兩三行,其余的都和體驗(yàn),禮物的意義,情感價(jià)值有關(guān)。

比方說有一句產(chǎn)品文案是這樣的：每次你的女兒看到這個(gè)產(chǎn)品,她都會想起你,甚至在很多年后。

關(guān)注好處而不是功能。

雖然產(chǎn)品特性很重要,特別是對那些獨(dú)特和創(chuàng)新的產(chǎn)品來說,但是他們不會幫助你與買家建立深刻的關(guān)系。

清潔用品的批發(fā)商Harry Coleman采取了一種以顧客為中心的寫作方式,他把產(chǎn)品的好處放在了廣告文案的功能上。

Harry說：“我會說,‘這樣可以把你的清潔時(shí)間減少一半’,或者‘節(jié)省時(shí)間和精力’。

其好處并不局限于產(chǎn)品本身,還可以解決購買者的生活問題,從而促使購買者采取行動。

個(gè)性化的文字。

對每一款產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性化的描述,可以幫助避免重復(fù)內(nèi)容(可能影響搜索引擎排名),還可以展示每一款產(chǎn)品的獨(dú)特性。

TzeHingChan是一位成功的電子商務(wù)企業(yè)家,他的產(chǎn)品Boba毛絨玩具主要針對異性,經(jīng)過大量的市場調(diào)研,Tze發(fā)現(xiàn)了一個(gè)解決方案,就是“像顧客一樣說話”,并努力保持與顧客的語氣一致,以期引起顧客的共鳴。

拼寫和語法正確。

在用你不懂的語言寫文案的時(shí)候,經(jīng)常會有人犯語法錯(cuò)誤,但是銷售者會盡量避免。

賣方Andreas和亞歷山大僅僅是因?yàn)閷ⅰ皌ype”寫成了“tipe”,轉(zhuǎn)化率就肉眼可見地下降了。

文法和拼寫是任何語言文案的基本要素,它們必須100%正確。

總之,文案創(chuàng)作是一門技巧性的創(chuàng)作藝術(shù),也是賣家拓展業(yè)務(wù)的一大助推器。

每一位銷售者在日常運(yùn)營過程中也要多花時(shí)間和精力,寫出正確吸引人的文案。